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业务员考核制度 业务员考核制度 PAGE 业务员考核制度 我们的使命 公司致力于为客户研发生产更专业、更安全、更高效的产品。通过我们更为优质、周到的服务，为我们的客户提供便捷，降低运行成本，提高核心竞争力。 我们的价值观 关爱： 员工是公司的第一生产力，关爱，珍视每一名员工，让每一名公司的员工都在为公司创造财富的同时收获自身的价值， 我们重视每一名公司员工的培养和发展，积极倡导我们的员工参与到公司每一个合理化的进程，让每一名公司人都能有快乐的工作，安心的家庭，幸福的生活，这就是公司的追求。 我们的团队 我们的团队离不开每一名员工的勤劳和智慧， 我们将打造一支积极乐观，充满激情，永不言败的富有想象力的精锐之师 我们的目标 高效执行完成公司，个人的所有目标 认真做事能将事情做对，只有用心做事才能将事情做好。 销售总经理盯目标 望远镜具有前瞻性的全面看待市场 大区经理重视过程，求结果 平面镜客观的看待自己，时时检查自己的工作及有效帮助所在区域的业务 业务员高效执行，精细化管理 显微镜把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情（凡事从细节入手方能成就大事）！ 客户专员：帮助管理，完善流程、协调各部门、引导 业务员考核制度 为了更好的发展公司业务，帮助销售提升绩效和市场占有率，特制订如下考核制度： 一、考核标准和时间 1、每季度综合考核一次，标准如下： 业绩 产品知识及相关行业知识 销售技巧 工作态度及执行力 公司形象及品牌宣传 2、每季度考核具体要求： 第一季度（1~3个月）要求： 熟悉并严格遵守公司各项规章制度和流程。 清楚了解公司产品和行业特性。 通过电话，邮件等形式独立预约客户并能熟练运用产品知识回答客户问题。 积极认真参与公司的活动，培训，会议并能提出富有价值的问题 能够从主管，同事身上吸取有价值的知识，技能并能通过自身的专业形象，言行提升，宣传公司的形象和品牌美誉度 工作态度及方法：勤奋、积极、热枕 新业务员入职后连续三个月无业绩者且未能达到如下“1~3个月的要求”，公司将依规终止劳动合同。 第二季度（4~6个月）要求： 每月初预报自己的业绩，根据完成率评估 对公司文化、产品、品牌有深入理解。 独立拜访客户并能运用销售技能取得订单和获得客户好评 通过自身的各种专业技能、产品知识独立解答客户大部分的疑问 将公司的信息，要求，活动等传递至经销商及经销商业务人员，并能帮助经销商业务人员联合拜访客户且能成为客户下单的主导 完成公司下达的各类目标任务 与各部门间保持良好关系及协作 熟练运用CRM系统并能建立客户档案提升工作效率 工作态度及方法：对客户热枕、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流通畅 第三季度（7~9个月）要求： 能独立完成各项销售任务 能够独立开发新经销商以弥补所辖区域的空白 领导所辖区域的经销商以及他们的销售团队 完成所辖区域的销售指标及各类公司下达的目标任务 能够独立完成所辖区域的重点客户开发及客户维护包括分销商 能够积极反馈最新动态及有价值信息 独立完成经销商的会议及其销售团队的管理 能够独立培训经销商销售团队并有效合理安排工作 能简单运用市场活动来提升销售业绩 工作态度及方法：热枕、专业、创新 第四季度（10~12个月）及以后要求： 能够根据公司的战略要求建设经销商以及分销商网略 能够独立组织市场活动提升区域内公司的企业形象和品牌知名度 完成重要项目的设立，实施和跟进 成为经销商，分销商，最终用户与公司的桥梁： 独立培训经销商的销售团队包括产品知识，销售技巧，行业未来等等 牵头完成产品定制，客户投诉等跨部门协作任务 完成计划制定并实施 建设性的提供对公司，经销商的建议 控制及有效利用各类费用，保持区域内利润增长，从而帮助公司可持续，更健康发展 有意识参与管理团队，培育新人 考核自己是否把客户有条理的服务于安排，这是成功的关键。 把过去一年中与现在的国内客户系统分类： 成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划 未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进 把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为 工作态度及方法：激情、创新、归纳总结 二、内销部销售人员收入计算方法（具体数据根据每个业务员不同）： 以下所述的未税开票额及销售指标都不包含镜头擦拭纸K3系列及手套系列 销售人员总收入=基本工资+销售提成+奖金 基本工资：2000元/人月，每月发放。 销售提成：每季度或半年发放一次，具体计算办法如下： 、常规价格的销售提成（标准价目表中折（含）以上的视为常规价格）： 当季未税开票额＜90万，销售提成基数率为1% 90万≤当季未税开票额＜180万，销售提成基数率为% 当季未税开票额≥180万，销售提成基数率为2% 区域销售经理提成由两部分构成：个人部分+团队部分。