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外贸企业发展远景 外贸企业发展远景 外贸企业发展远景 外贸企业的发展远景 对外贸不认识的人，可能会很诱惑做外贸有前途吗 ?未来外贸企业的发展远景是如何的呢 ?下文是外贸企业的发展远景，欢迎阅读 ! 外贸企业的发展现状随着科技的发展、电子商务的流行和冲击，商家和客户之间的互动越来越不再依赖当面的沟通和实物商品的展现，这一趋势表现在近两年以来大型的进出口商品交易会参会人数 有所下降，企业的产品定位逐渐从规模化向差异化转变。 从表面上看，外贸企业发展低迷， 实际上是客户要求企业所供应的商品或服务的价值不断增加。我国的外贸企业近来几年来在发展中表现以下特点： (一)利用低成本战略。在外贸企业的初期发展中，很大程度依赖 了国内丰富且廉价的劳动力， 很多企业的起步是经过为国际有名品牌 代工来获取快速发展。但是到了 20 世纪 90 年代后期，随着中国经 济的跳跃，用人成本越来越高，中外国贸企业的竞争优势不断减小。 部分企业从沿海城市向内陆地区、 周边发展中国家扩大， 既享碰到了 当时政府的各项优惠政策， 又充分利用了这些地区更加廉价的劳动力 和土地资源，为企业积累了很多收益。 (二)机械化程度提升。催生这一变化的主要驱动力还在中国劳动 力成本的不断上升。随着经济的发展，中国的用人成本快速增加，逐 渐成为企业向前迈进的一大负担， 这就逼迫管理者们改变过去劳动密 1 集型的生产方式， 经过引进外国先进的机械化设备压缩成本， 提升生产效率。 (三)提升价值链。我国原来的外贸企业大部分扎根沿海开放城市，深耕多年， 耗费了大量的人力物力。但是市场的变化还是让企业老板们战胜各样各样的困难， 把价值链条细化分解开来： 一是销售部门也许实体店面仍旧保留在沿海城市， 主若是这里客户数量弘大， 分销渠道广阔，且企业已经有多年的当地市场经验， 能够保持行家业中必然的竞争优势 ;二是将核心产品的研发中心成立在销售市场的周 边，因为这里不仅有行业内的全部产业链和供应商， 而且凑近主要城市，便于客户参观互访，同样使研发和销售两个环节亲密联系在一起， 提升两者的共同作用以及整个价值链条中的经济价值 ;三是将生产工厂迁居到内陆， 内陆相对廉价的用工成本吸引外贸企业投资建厂， 不但能带动一方经济而且能够有效降低企业的成本。 (四)子企业战略。我国越来越多的外贸企业向外国进军，抢占境 外花销者市场， 向下游的营销渠道浸透。 他们主要采用的是设置子公 司、做事处的企业战略。 外贸企业的发展远景解析中外国贸企业的战略要与企业实力相 般配，应该从经营初期的纯代工制造逐渐转型为代工设计制造甚至是 经营自有品牌。 实现经营自有品牌是众多外贸企业的远大理想， 实质 上这经常会以致企业与原来的合作伙伴形成正面竞争关系， 因此大多 数企业在较长时间内都难以具备推行这一战略的条件。 中国目前很多外贸企业的规模不算小， 收益水平不算低， 企业经 2 营者的能力也不弱， 但是到目前为止， 尽管企业试一试进行了自主品牌产品开发的研究，但主体业务仍没有轻易放弃代工这一劳动密集型生产方式。 外贸企业的发展远景基本为以下三种：逐渐成长、保持牢固、坠入衰落，最后被行业裁汰出局。 要争取到前两种远景的要点取决于企业的竞争力。企业在不断生产商品、供应服务的同时，也在不断积累资源和能力，包括技术、经验、知识等。 在必然的生产经营周期内， 不同样程度的积累决定了企业的生计情况，于是我们能够将企业的发展与其资源和能力积累的速度挂钩， 速 度高于其价值链的平均速度，就有可能实现业绩的爬升 ;速度与平均水平相当，就有可能保持相对牢固 ;速度还不能够达到行业平均数，那就难以防备被扫地出局。 一个企业要保持长远的发展， 就要保证其拥有较高的资源和能力 的积累速度。中外国贸企业只有在劳动密集型时期的基础上连续牢固 的规模化经营和收益积累， 在追求转变的过程中加强成本控制、 推行 合适战略、注意价值链的整合等，才可能使自己获取长足的发展。 外贸行业发展方向 1、外贸业务员。在 外贸行业远景 发展流行的情况下，需要贸易网站员， 而做外贸业务的人需要拥有优异的沟通能力以及平和的心态和毅力。做外贸业务会考验到业务员的专业技术、职业压力等。这都需要外贸业务员的经验积累。 、高级外贸跟单。在外贸行业中，做到高级外贸跟单要求会比 较高。找到客户后，从头产品的打样 --- 审单 --- 合同评审 --- 货物跟单， 3 还包括后期的和货代联系， 做出口单据和进口单据， 如期催款和后期 的服务工作。 3 、高级单证。这个职位最少要求要懂得 FOB，CIF 这两种贸易 条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作， T/T ，L/C 的 操作，懂得办 C/O ，FORM-A 的办理，以及报检，同时还要会做一 般贸易和进料加工。最好是还要懂得