房地产营销策划方案1.docVIP

. . .. .. 篇一 ：房地产营销策划方案 前 言 在商业地产销售发展日趋成熟的的今日 ，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中 愈来愈重要 ，商店要想卖得好 ，先期的营销策划必不可以少 ，并且一定做到位 。 ××商业城项目是 ××房地产开发公司开发的精选物业 ，将成为 ××市北区的新式休闲地产商 业的经典作品 。 ××商业城座落于 ××市城区北部的 ××广场旁 ，是 ××地产开发公司的新建项目 。本项目占 地 7000 平方米 ，依据当前的建筑设计建议方案 ，项目由三层裙楼 （含负一层 ）和两栋塔 楼（分别高四层 ）构成，总建筑面积约为 15 000 余平方米 ，地下车库及设备用房建筑面积 为1500 多平方米 ，商业裙楼建筑面积约 8 500 平方米 ，塔楼建筑面积约 6 500 余平方米 。 项目总投资约 1 800 万元 。 经过先期的市场调研剖析 ，本项目初步确定为现代化 、多功能的休闲购物商城 。依据这个 初步假想 ，联合当前项目现状 ，本营销公司方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销 可操作性剖析 ，从营销策划的角度出发 ，对项目的整体形象包装 、营销组织运行 、市场推 广、广告策略安排 、销售促使等方面都做了全局性和可操作性的论述 。 一、项目营销整体策略 营销整体策略是认真剖析 、科学区分并正切实入目标市场 ，经过全方向地运用营销策略 ， 最大限度提高项目的附涨价值 ，获取项目的最大利润 ，并全面建立和提高公司形象及项目 形象 。 归纳本项目的营销整体策略 ，能够简述为 “五个一 ”，即建立一个新锐观点 、倡议一 个财产理念 、提炼一个鲜亮主题 、启动一个前卫市场 、酝酿一场畅销风暴 。 二、项目营销目标目标 依据本项目 “五个一 ”的整体营销策略 ，拟定本项目的营销目标目标以下 ，作为本项目营销 专业 word 可编写 . . .. .. 工作大纲的完美和充分 。 建立一个新锐观点 ：休闲式购物商业 。 倡议一个财产理念 ：创投性商业 、休闲式购物 、稳固性回报 。 提炼一个鲜亮主题 ：产权式商店 、休闲式商业 。 启动一个前卫市场 ：崇尚 “创投性商业 、休闲式购物 ”，摒弃传统商业的纯购物环境压迫 与拘束 ，主要面向年青新锐 、有自己个性的花费集体 ，让其体验到休闲模式的商业环境 ， 购物主题明确 。 酝酿一场畅销风暴 ：本项目将传统商业行为上升为现代崭新的休闲商业 ，力求推动商业房地产市场开发的崭新改革 ，避开传统商业的竞争 ，在一个崭新市场里掀起一场畅销风 暴。 三、销售目标及目标分解 销售（招商）目标 销售目标分解四、营销阶段计划 依据项目的定位及施工进度计划 ，将营销工作分为四个阶段 ，各阶段工作要点如表 8-5 所 示。 五、项目销售机遇及价钱 为了更好地在后续营销过程中充足表现整体营销策略和达成目标目标的实现 ，综合项目要 素资源和营销推行流传因素 ，联合项目定位 ，确定以下销售机遇及价钱 。 （一）项目入市机遇及姿态 1． 入市机遇 ：依据规划与工程进度以及营销准备 ，在 2008 年 5 月份房交会期间开盘 （或 2008 年 9 月）， 能够抓住 2008 年春天房交会 、五一国际劳动节等机遇掀起第一个启动高 专业 word 可编写 . . .. .. 潮；在国庆节 、 2008 年秋天房交会 、元旦等重要期间掀起新的销售热潮 。 2． 入市姿态 ：以全市以致西北地域 “财产地产 、休闲购物 ”形象登场 ，创始崭新休闲商业投 资经营理念 。 （二）价钱定位及价钱策略 1． 价钱定位的原则 ：采纳比价法和综合均衡法 。 2． 价钱定位 ：整个商业项目的销售均价为 3 580 元 / 平方米 ，此中起价为 3 328 元 / 平方 米，最高价为 4 000 元 /平方米 。 3． 价钱策略 ：采纳 “低开高走 ”型平价策略 ，开盘后半年作为第一阶段的价风格整 （略 升）， 均价为 3380 元 /m2 ，尾盘销售变相略降 。 六、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题 1． 个性特点 ：“××商业城财产地产投资商业 ”是我市首家也是独一一家将商业开发从 “建筑 建筑产品 ”上升到 “创建崭新休闲购物方式 ”，倡议 “投资财产地产 、获取稳固回报 ”的投资理 念。 2． 区位交通 ：本项目地处 ××广场旁 ，地段绝佳 ，崇高居住区地标建筑 ，交通便利 ，是北 部地区首选的理想商业地产投资环境 。 3． 增值潜力 ：处于政府规划要点发展地区的中心地区 ，发展远景好 ，购买成本低 ，增值潜 力大 ，是投资置业的首选 。 （二）宣传媒介组合 1． 开盘先期 ：主要以软性新闻及广告进行崭新 “财产投资 ，稳固回报 ”理念的深度发掘 ，媒 体主要以报纸为主