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外贸销售人员如何利用搜寻引擎主动找寻客户 外贸销售人员如何利用搜寻引擎主动找寻客户 外贸销售人员如何利用搜寻引擎主动找寻客户 外贸销售人员如何利用搜寻引擎主动搜寻客户？ 随着信息的膨胀，网络上的数据库越来越大，如何从弘大的网络数据库中找到最精确的结果，善于利用不 同搜寻要点词的组合和是最为要点的，此次先阐述一下多个要点词的组合： 1 、在 谷歌 中输入产品名称 +importers 。(也可以用 importer 代替 importers 进行搜寻。不相同的产品 也许行业，这些网站的排名经常不太相同，大家若是用自己的产品测试，应采用排名比较靠前的网站加以 利用。 ) 2 、关健词上加引号，即搜寻 “ Product- A importer ，”在输入时将引号一起输入。这类方法可以保障在搜 索出来的网页中我们输入的要点词是连接在一起的，不像上一种方法获取的结果中那样，输入的要点词可 能是分开的。这样搜寻结果诚然数量上大大降低，但正确性必然大大提高。 3 、搜寻产品名称 +distributor ，搜寻时若是加上引号，能获取改正确的结果。诚然这样做可能牺牲很多潜 在客户，但若是运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4 、其他种类目标客户搜寻：产品名称 + 其他客户种类。相关目标客户的词语还包括： buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及复数形式，可以用来和产品名称结合搜寻。这样搜寻的结果不 会很多，但包括比较丰富的客户信息和其他市场信息，比方行业情况、竞争对手信息和技术资料等。 5 、Price + 产品名称。经过这类方法获取的信息，其中一部分经常能让你找到很多的在网上销售产品的零 售商和经销商，还有一部分搜寻结果是一些市场报告、议论产道德情的文章。若是是比较新的资料可以作 为参照。 6 、搜寻 buy + 产品名称。这类方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7 、国家名称限制方法。在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这类搜寻结果中我们可以得 到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包括很多客户信息和客户信息源。 1 8 、关系产品法。产品名称 + 关系产品名称。这样的搜寻结果经常是一些目标客户网站和行业网站。 9 、出名买家法。产品名称 + 你的行业里面出名买家的公司简称也许全称。这类方法可以帮助我们找到行业 市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10 、Market research 方法。产品名称 + Market research 。这类方法用以搜寻某种产品的市场研究报告。 一般在这类报告的纲要也许内容中，可能会提到很多出名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11 、观察搜寻引擎右侧广告。搜寻产品名称后，查察搜寻结果右侧广告。我们经常可以看到在 谷歌 右 侧会出现一些文字广告。这是 谷歌 为了防范影响搜寻结果的公正性而特别置于右侧的，这类方式既照想到了搜寻人不想受广告搅乱的心理，也照想到了广告主的利益。当我们依照以上很多的要点词搜寻目标 客户信息时，经常那些广告主供应的服务也是值得我们关注的。 、搜寻行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有特地网站，这个网站上经常会摆列前一次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。 比方次氯酸钙是作为水办理用途， 你可以搜寻水办理国际展会， 上面的参展商说不定就是经销次氯酸钙的。 13 、高级搜寻的 title 方法。使用 谷歌 高级搜寻功能的 Allintitle 功能，搜寻上述各个项目的要点词。 Title 方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的要点词找出来， 尔后我们在网页标题 中搜寻要点词。这时候搜寻出来的内容相关性比过去大大提高，特别正确。 14 、搜寻有链接到大客户网站的网页。即使用 谷歌 查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链 入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包括其他潜藏客户，所以特别值得关注。 15 、 搜寻有引用有客户网址的网页。方法同上，可是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。 16 、网址包括大客户公司名。 在 谷歌 高级搜寻功能， 输入大客户名称， 在字词地址选择 “网页内的网址 ” 搜寻。这类方法搜寻出来的网页同方法 14 、 15 相同，都是特别专业的见面。而且一般若是某个网站会以 某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜藏客户。 、多语言方法。搜寻要点词的其他语言写法。这类方法对非英语的国家比较适用，如东欧、南美国家等到。因为这类方法极稀有人使用，所以特别值得我们试一试一下。也许在