清华同方股份有限公司大悦客户销培训.pptVIP

四种销售模式图形分析;什么是大客户销售;客户采购的四个因素;客户采购的四个因素（例图）;练习：客户采购的原因;需求是采购的核心要素;机构需求与个人需求;客户的个人需求;需求背后的需求;需求背后的需求;需求的演变;SPIN模式;SPIN模式;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;销售的四种力量;八种武器;销售活动;销售活动;销售活动;分析销售活动的方法;展会;技术交流;测试和样品;客户访谈;增品;商务活动;参观考察;销售策略;满足需求的销售过程;示图;客户的采购流程;采购的六个阶段;采购的六个阶段;销售的六个步骤;计划和准备;收集客户资料;四类客户资料;四类客户资料;销售以人为本;销售以人为本;客户的职能;在采购中的角色;建立采购分析图;建立采购分析图;建立采购分析图;分组讨论;接触客户;需求分析;客户处于内部酝酿阶段;客户处于系统设计阶段;销售定位;赢取定单;跟进;客户群的管理;市场份额与销售目的;三种销售策略;三种销售策略;三种销售策略猎手;三种销售策略顾问;三种销售策略伙伴;销售管理;“木捅原理”;客户管理;商机管理;销售漏斗（Funnel）;销售漏斗（Funnel）;活动管理;KPI;从策略到业绩;什么决定业绩;能力;产品知识;销售技能;峈辨蔦撠矤肜内