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李宁公司事例剖析报告 李宁公司事例剖析报告 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 李宁公司事例剖析报告 . . . . . 李宁公司事例剖析 1 南京审计学院 江一帆 朱玉洁 刘清馨 一、 公司发展历史及现状 1 1.1 创办阶段 ：1990~1992 年 1 1.2 高速发展阶段 ：1993~1995 年1 1.3 经营调整阶段 ：1996~1998 年1 1.4 二次发展阶段 ：1999~2001 年 1 1.5 品牌重塑阶段 ：2002~2003 年1 1.6 专业化发展阶段 ： 2004~2010 年2 1.7 品牌二次重塑阶段 2010~ 到现在 2 2.1 公司现状归纳 2 二、李宁公司财务剖析 3 2.1 综述 3 2.1.1 公司利润额增减剖析 3 2.1.2 同行业利润额增减剖析 3 同意引用，引用请注明出处。 . 专业 word 可编写 . . . . . . 公司收入状况剖析 4 行业收入状况剖析 4 2.2 财产效率剖析 5 存货量剖析 5 均匀存货周转期及均匀应收对付贸易款项周转期剖析6 应收账款剖析 8 2.3 渠道及销售网络的剖析 8 精简及合理化销售网络 8 广告及市场推行开销 9 2.4 其余重要财务事项 9 资本构造 9 财产构造 9 三、李宁公司的战略剖析 10 3.1 2012 年李宁公司财报回首 10 3.2 李宁公司自 1993 年以来的战略定位回首 10 3.3李宁公司的品牌现状 11 3.3.1 SWOT 剖析 11 3.3.2 主要问题 12 3.4 李宁在 2010 年改正 Logo 及slogan 后的难堪地位 13 3.5 李宁细分市场的严重失误 14 四.李宁公司的营销剖析 16 4.1 营销策略 在李宁品牌中睁开关系营销 16 . 专业 word 可编写 . . . . . . 顾客 16 竞争者 18 经销商 、零售商 19 社区和职工 （内部折价销售 ） 20 4.2 产品构造剖析 公司经营单位组合图剖析 20 五、李宁公司风险管理剖析 21 5.1 战略与市场 21 5.2 运营与财务 23 六、李宁所做的改变及我们的建议 25 . . 专业 word 可编写 . . . . . . 一、 公司发展历史及现状 1.1 创办阶段 ：1990~1992 年 在这一期间 ，李宁借助自己有名度外加资助中国体育代表团 ，透过亚运 、奥运两个巨大的 窗口宣传了自己的品牌形象 ，开启了中国体育用品品牌经营的先河 ，当先将 “李宁牌 ”根植在品 牌意识尚为淡漠但发展潜力巨大的中国花费者心中 。 1.2 高速发展阶段 ：1993~1995 年 在这一期间 ，李宁公司经过体育资助快速在全国流传推行 ，宽泛成立起以自己的连锁专卖 店营销系统 ，成长为中国体育用品第一品牌 。达成第一次人员调整 ，专业人员开始进入公司 。 同时开始成立自己的营销网络 ，代理商主要以体委系统为主 ，在全国快速成立起加盟连锁专卖 系统。 1.3 经营调整阶段 ：1996~1998 年 在这一期间 ，李宁公司自己业务发展壮大 ，同时面对亚洲金童危机的威迫 ，为提升抗风险 能力、塑造中心竞争力 ，公司开始经营调整 ，成立品牌主体公司 “北京李宁体育用品有限公 司 ”，在广东佛山成立了亚洲当先 、中国最大的体育用品研发中心 ，引入国际设计师确立新的 品牌定位 ，为产品更新换代 、品牌国际化做好了准备 。 1.4 二次发展阶段 ：1999~2001 年 在这一阶段 ，李宁公司获取巨大成功的同时 ，也面对着国际竞争者进入中国市场带来的巨 大压力 。 所以开始成立起初进的 ERP公司资源管理系统及规范的品牌辨别系统 ，试试多种经营 方式，并将 品牌国际化 归入了战略议程 ，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段 。 1.5 品牌重塑阶段 ：2002~2003 年 . 专业 word 可编写 . . . . . . 在这一期间 ，公司提出 “李宁 ，全部皆有可能 ”的广告语 ，从头塑造了品牌形象 ，防止了品 牌老化的问题 ，更为切近公司设定的目标人群 ，即 14~28 岁之间以学生为主的年青花费者 ，使 花费者心目中广泛认为的 “亲民、荣誉、民族、体育 ”的李宁牌形象变成 “年青的 、时髦的 ”品牌 个性。 这非同平常的一次广告战术动作 ，这非同平常的一分钟 ，开启了李宁公司从头对李宁品 牌价值的考虑和承诺 。 1.6 专业化发展阶段 ：2004~2010 年 在这一期间 ，公司努力走向国际化 ，从品牌定位 、营销模式 、管理方法等方面进行改革 ， 并经过与西班牙 、阿根廷