滕鲤2011年下半年济南中海国际社区传播速推广案.pptVIP

中海地产是全国地产的品牌NO.1，毋庸置疑 2019年，集中式的品牌推广，济南人认识了中海 三年时间，中海用成绩回应济南的期望 2019年，中海实现济南半年年销售份额的25%以上 真正确立了济南地地产销售额的NO.1 但是品牌NO.1还没有真正建立;2019年下半年，中海品牌宣传的任务是，实现 全国NO.1→济南 NO.1 的落地，用成绩回答市场，更要通过科学的宣传推广…;宣传契机： 中海三周年 三年时间，中海实现从无到有，从一个外来开发商到NO.1的市场占有量 紫御东郡，开创了济南别墅热销的传奇，带动了奥体中路板块的崛起 奥龙观邸，将富人区豪宅打造带到了济南，带动了一个半山豪宅区 国际社区，济南大盘开发全新形式，用成绩确立了第一品牌大盘身份;宣传基础： 济南 NO.1的销售成绩支撑 成绩的背后，其实是中海品牌发展的战略 “每到一个城市，必将推动这个城市的人居向前发展” 无论是深圳、上海、北京、苏州、佛山、成都…还是今天的济南;宣传口号： 中海三年，助力济南向前 中海的三年正是济南全速发展的三年，济南由一个灰头土脸的内陆城市向着它特有的现代都市模式迈进。 对于中海品牌的市场地位，最好的品牌角色是对市场的真正推动，是实力更是理念。;一个品牌事件 “中海三年，助力济南向前”品牌发布会 一个系列宣传 中海三年，品牌系列软文炒作 一个系列展板 中海项目现场设置“中海三年”系列展板配合阶段宣传 一个配合物料 “中海三年，助力济南向前”品牌手册——《足迹》 一个系列活动 中海购房节，每季度一次定期举办，借助品牌促销;;2019年上半年，国际社区卖的非常好，项目的市场影响力也非常大， 沿着当前的营销继续进行下去，可能还会热销一段时间。 因为中海国际社区的性价比确实非常高，价格优势足够吸引人。 但是仅仅依靠这些完成20的亿销售额，谁敢保证， 而且市场随时可能不发生变化的情况下。;我们设想一下： 1.如果现有竞争对手也加入到价格的竞争中，销售用什么保证？ -------------------------------------------------------------他们已经在做了 2.按当前的营销模式，可能的市场拐点出现的时候，我们拿什么来自救？ --------------------------------------------------------------------这不是杞人忧天 3.如果恒大在我们的旁边开发一个同样的盘，我们还有什么优势？ -----------------------------------------------事实是恒大已经开始侵蚀中海的市场;当大家习惯了这个价格之后，我们的销售用什么保证？ 继续促销吗？;当然，性价比不是不讲，这是我们走量的基础 但是危险的是大家习惯了这个价格之后，我们的销售用什么保证？ 所以问题的关键不是讲不讲性价比，而是怎么讲，一种做法是“我们很便宜”，另一种做法是“我们很超值” 作为一个销售周期5年左右的项目，显然第二种方式更符合中海的发展战略;理想的方式是 我们放大市场对“性”的诱惑，降低对“价”的敏感 这跟服务市场的竞争本质上没有区别;在这样的战略目标下，看中海国际社区 项目当前营销推广的最大问题是;关于济南大盘市场的若干思考…; 大盘的同质化严重;济南大盘市场发展经历;济南首席第三代国际生活社区;但是有一点必须清楚，所谓“第三代国际社区”仅仅是一个概念的帽子，如果没有实质的价值作支撑，推广没有实质的意义。;济南正好处在城市升级及转型阶段。开始从工业化城市向现代都市过渡。与城市升级转型相对应，济南的家庭结构也在发生急速变化。 与大多数中国内陆城市一样，济南的家庭结构正处于“快速成长期”;我们把济南结构正处于“快速成长期”的家庭称为 “成长型家庭” 家庭核心成员27-40岁，正处于事业的奋斗期，并已有了一定的经济基础。他们或恋爱，或向往甜蜜幸福的家庭生活，或憧憬新生命的到来。购房、结婚、成家、孕育新生命是他们这个人生阶段的主旋律。他们正在完成由单身—恋人—结婚—准爸准妈—初为人父人母—三代 同享家庭幸福的人生角色转换。 ;成长型家庭;;安居乐业型--小太阳家庭 已经结婚有了小孩急需在济南购置住所的人群，这类人生活相对幸福，由于种种原因一直没有在济南购置自己的物业，加上面临小孩不断长大，需要考虑孩子成长空间，教育环境，虽有了一定的积蓄和经济能力，但在购房上任面临很多问题，对价格和居住周边环境有较高要求。;;对于这样的家庭，他们的置业中关注的生活因素很多 对配套、交通、教育、环境、户型、品质等都有迫切的要求 国际社区的出现给了他们全面升级生活幸福的机会;中海国际社区7大方案 打造“济南首个第三代国际社区” 为成长型家庭全面升级幸福生活 全程国际教育方案 全系生活配