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年会公司部门领导讲话稿范文 下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面 面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年 打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂 才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不 光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未 来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好 的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销 售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水 器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、 出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2）营销模式：由于我 们的销售产品匕戢多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分 为两大块：以批发为主的营销二部W以xx品牌为品牌推广的营销一 部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而 达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从 而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没 有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥 荒和危机。但是，一味的 深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我 们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸 业，总的有个媒介，我们的媒介就是XX品牌，所以我们成立了营销 TB ,一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。 二、一年来营销方面的;在这里，我借xx董事长的一句话销售 是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发 而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱在这一 年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一 位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的oem客户在去年 的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但 在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完 美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经 遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在 每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也 离不开在座各位的支持和关不我们自己的品牌也实现了零的突破， 目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意 和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰 辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的 第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如 战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！