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服装企业电子商务项目商业的计划书 服装企业电子商务项目商业的计划书 PAGE / NUMPAGES 服装企业电子商务项目商业的计划书 服饰公司电子商务项目商业计划书 目录 一 项目概括 二 网络购物市场状况 三 电子商务项当远景 四 营运策略 五 组织构造 六 投资回报估算 第一章 项目概括 一 项目综述 我们计划创立一家经营鞋服的电子商务公司。 我们的目标客户是针对都市青年 (25-35 岁 ) 。 我们推行的产品是时髦生活类鞋服产品。 项目的主要特色 : 网络直销渠道 +设计师品牌平台。二 战略目标 经营目标 : 成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额 亿以上的鞋服品牌公司。 重点词 多品类 : 针对不一样花费者需求，采纳自己设计、外面采买等多种方式，知足不一样花费者的不一样需求。 多渠道 : 网络渠道、目录邮购渠道、信誉卡目录渠道等多种产品直销通路。 多 业态 : 线上直销渠道和线下实体商铺相联合的运作方式。 三 战略路线 时间 品牌 商品企划 市场 供给链 盈余模式 2010 经过市场调研确建设服饰、鞋、配件三个品建设 -- 家直营 WEB+并成立能知足年销售初步探究出产品结 构、订价策筹办期 定品牌定位和诉类为中心的产品群。 形成多级分销系统。 -- SKU鞋服、 万件产略、促销策略、内部管理构造。 求。 形成自己研发 --%+外采 --%品的供给链。 零售额目标为 -- 千万。毛利率的产品构造。 保持在 --%。 2011 完美品牌推行策完美产品群的调性微风格。 分销占 --%自有平台占成立能知足能年销售零售额目标为 -- 千万。公司组起步期略，推行流传手形成自己研发 --%+外采 --%--% 的销售网络。 --SKU 鞋服、 -- 万件产品织构造完美。毛利率保持在 段经过实践而成的产品构造。扩大产品的 SKU的供给链。 --%. 型。 数目。 2012 加大推行力度，形成自己研发产品的数目，分销 --%和自有平台的成立能知足年销售零售额目标为 -- 亿。公司增强发展期 确定在网络渠道抵达能够支撑 -- 平米地店模销售 --%比率，以提升 SKU 、 万件产品的物流建设。毛利率保持在 --%. 时髦类品牌著名式的量级。 收益率。 供给链。 度前三的目标。 2013 加大推行力度，产品研发进入快时髦模式，分销渠道 --%，自有平成立能知足年销售零售额目标为 -- 亿。毛利率保发展期 保证在网络渠道年上市 款，在一类市场开台 --%。 SKU 、-- 万件产品的持在 %. 时髦类品牌著名设地店，能达到坪效 -- 万的供给链。 度前三的地位。 支撑量。 第二章 网络购物市场状况 与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝 海。 Vancle 公司 2009 年年销售额达到了 10 亿。 当前国内传一致线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但营运达到年销售额 2 亿 以上的品牌不到 10 家。当前品牌市场空白巨大。 鞋服类产品 B2C市场规模已经达到 30 亿，年度复合增加率在 100%以上。 第三章 电子商务项当远景 在传统线下市场商业地产租借价钱居高不下和中国城市化建设进度加快这两大 前提条件上，网络渠道的发展正进入迅速增加久。而纵观网络渠道销售的产品，仍 然处于大流通形式。而能够预示的是，公司级品牌进场将在近来两年内出现。依据 线下鞋服品牌的风格剖析，运动 - 休闲 - 时髦 - 商务四大类还将出现 10-20 个年零售 额在 10 亿以上水平的品牌。 优势 由上图，我们作为从传统鞋服公司，转型进入网络渠道，我们的竞争敌手有: 互联网公司和相同转型进入这一渠道的传统公司。 与互联网公司对比 : 我们的优势在于对商品企划的经验和供给链优势。 与传统公司对比 : 一线公司市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分 市场。而同一时间进场的二三线公司，我们比拼的就是投入的资源、人材，和思 路。 w问题 : 库存和销售 : 均衡销售 - 库存问题将是影响我们营运扩充的主要因素。这一部 分将依赖商品企划来控制。 2. 盈余的要求 : 作为新进公司，打造能迅速增加的盈余 模式，需要时间，这个时间不可以超出 18 个月。公司一定在盈余的基础之上达成对 整个战略的布局。 资本 : 模式成熟此后，一定加大推行的力度，这需要资本支撑。 O时机 : 行业发展期 : 市场、资本、人材、竞争、库存、供给链等因素具备的优良传统 公司，受制于传统市场，还没有全面 发力进入这领域。 T威迫: 新进入者 : 对网络渠道的关注不只是限制于我们这个公司。当其余公司携带资 金进入这个领域，明显将带来高水平的竞争，可是这也将加快行业的发展 ; 面对这些有可能的威迫，独一的策略就是，迅速成立我们的品牌优势，在 3~5 年内，把