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网络之流量和转化率 品牌在做完定位问题之后，我们需要面临选择，淘宝的广告无非 三种 cpc （ppc）、cpm、cpt大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是 cpt广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口 的文字链或者richbanner之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难 的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时 间长的又经济又实惠的，richbanner 一天非框架的话成本是 1.8 万， 首焦是8.4万or7.3万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量， 哪个合算？还有cpm广告，就拿首页一屏banner来说以cpt形式购买 只要6万就可以拿下，如果去竞价的话…………，所以单纯的品牌广 告目前比较适合的就是cpt广告。 产品在定位完成之后，我们首先要做的就是计算流量成本，这并 不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政 策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根 据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去 衡量其他的广告方式来做的，我们举个例子一个产品标价,250块，采 购成本100，cpc 的点击成本是9毛，转化率为1%的情况下一个流量 成本就是90块，淘客10%就是115块，如果我们去参加聚划算5折， 流量成本就变成230，按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划 算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路，这里 的例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。 1 ○1内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户 刺激！！！ 潜在的客户是什么，是可以来你店里消费的客户，那客户需要的 是什么呢——刺激！！！ 怎么刺激客户眼球呢，拿包来举例中上的价位，超值的视觉就可 以给你的潜在客户带来最大的刺激。 当然也需要有一定的老客户的刺激政策，来带动一下基数的增 长。 ○2活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合 应该怎么配合 流量就是你店铺的一个基本血液，这跟你实体店每天都要有很多 人路过是一个道理。但是流量进入店铺为什么要购买这就对我们的活 动有了很大的考验。 客户为什么要买的一个终极理由就是性价比，有没有人买过，买过的 人都怎么看待这款产品的，价位怎么样，这个产品给我的感觉是不是 值得这个价位等等因素来决定。 为什么欧莎9.2折上硬广卖的很好，这是一个值得深思的问题， 其中的品牌因素固然存在，但不是主导因素，mr.ing家的产品不便宜 的，难道他不打折就卖不动么，这是不可能的在营销导向上他们下了 绝对大的功夫。 根据你往常的流量以及客户的回访来看，什么样的活动是你店内 的客户比较喜欢的，大多数人的店铺都是折扣很低的就是客户最喜欢 的，其实不然，这只能证明你的营销导向有问题以及内功不到位造成 2 的。 那我们应该怎么做呢，拉出你的数据什么产品购买力度最强，访 问次数最多，要么上单品做，要么上搭配做，一定要与你的活动广告 上相匹配的店内活动区域给予明显的标注，比方说我打三折起就一两 个产品三折，大多数都是8折9折的，这样的手段客户是很反感的， 也有很多人在玩，所以慎行之，以主导产品引导眼球，就会有一个提 升层次上的结果。 ○3 硬广需求：到底什么样的活动适合硬广 为什么要打硬广 突 破 我对硬广的看法就是突破，什么样的活动硬广，当然是你的客户 群体很大的情况下，也是在有利润的情况下，折扣不需要太低，只要 适中即可，选择应季的、主销的产品来做，淘宝上有很多的成功案例 的，阿卡家的店庆，pba 的bb霜等等等等都是很值得我们去学习的。 为什么要打硬广，当你有大面积更新以及遇到销售瓶颈的时候， 硬广就是一个比较好的突破点，为什么食品打硬广很少，很简单赚不 回来，这就是为什么首焦之类的a类广告多数都是服装，鞋子，化妆 品之类的行业在不断循环。 ○4 附加需求：除了流量跟销量 广告还可以给我们带来什么 很多的人都在看广告到底给我带来了多少人来访问，而我又在广 告之下卖了多少的货出去，这是一个很宽泛的点，如果我去看一个店 3 铺的广告活动，我先会看我这次的收藏、粉丝增长了多少，选出一部 分给到客服部门去做