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;第一讲 推销知识与技能必备;1. 推销的定义;推销无时不刻无不在;2. 对推销的误解;以上都是种种误解;△ 推销工作神圣;;3. 进行个性磨练;企业:日本理光电器(复印机)
主角:田中道信
称号:销售鬼才
创始人:市村清
销售区域:韩国
途径:演讲会(免费参加)
方式:马不停蹄,不容喘息
结果:① 800名客户
② 50台销量
(月产量仅为500台);案例2:非踏破铁鞋无销售可言;4. 精于知识要素;商品知识;4. 确定对象,重点推销:推大放小;生产观念:生产A即卖A;;;(2)消费环境分析;宏观消???环境;;;(4)消费者行为分析;(5)营销沟通方式;人员推销;人员推销;创始人:乐显扬、乐凤鸣
行业:中药
年代:清康熙年间
信条:同修仁德/论语
措施:① 舍粥;
② 挂沟灯;
③ 赠平安药;
④ 资助进京学子。;简介:瑞士食品企业
世界三大食品公司之一
品牌价值世界第26位
1982年唤醒沉睡的巨人
原则
质量第一
爱心关怀
同理心消费
主角:赫尔默·莫彻尔;社交礼仪知识;仪表、举止、谈吐;(1)介绍:;(1)通信:;名片使用;5. 要有专业精神;6. 推销家任务;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第三讲 有效沟通能力必备;1. 明确的思考能力;;2. 让别人了解自己的能力;3. 倾听的能力;4. 高明的交谈与提问技巧;5. 具备文书能力;培训理念
不仅生产优秀的汽车,同时培训优秀的人才。
培训原则
(1)务实有效
(2)学习提高
(3)增强员工对企业的价值认同
培训措施
(1)学习销售知识、举止礼仪和企业制度文化
(2)轮岗学习,建立BS制度
(3)教授推销员技巧 ;赠予并共勉: 新员工入职宝典;云南万策人力资源开发有限公司
二零零三年六月十二日;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。23:08:0723:08:0723:089/9/2021 11:08:07 PM
11、人总是珍惜为得到。9月-2123:08:0723:08Sep-2109-Sep-21
12、人乱于心,不宽余请。23:08:0723:08:0723:08Thursday, September 9, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:08:0723:08:07September 9, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。09 九月 202111:08:07 下午23:08:079月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。九月 2111:08 下午9月-2123:08September 9, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/9/9 23:08:0723:08:0709 September 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。11:08:07 下午11:08 下午23:08:079月-21;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。23:08:0723:08:0723:089/9/2021 11:08:07 PM
11、人总是珍惜为得到。9月-2123:08:0723:08Sep-2109-Sep-21
12、人乱于心,不宽余请。23:08:0723:08:0723:08Thursday, September 9, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:08:0723:08:07September 9, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。09 九月 202111:08:07 下午23:08:079月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。九月 2111:08 下午9月-2123:08September 9, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/9/9 23:08:0723:08:0709 September 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。11:08:07 下午11:08 下午23:08:079月-21
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