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广告销售工作计划 广告销售工作计划1 　　一、制定销售目标　　根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。　　现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)　　二、学习准备阶段　　为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。　　(一)、熟悉业务知识　　1、了解公司的发行媒体及发展史　　2、报纸定位及理念　　3、板块设计布局及价位　　4、发行渠道及形式　　(二)市场调查工作　　1、同行业报纸的种类　　2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。　　3、总结自身优劣势　　三、挖掘市场阶段　　(一)、目标市场分析　　通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。　　总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。　　(二)、寻找潜在目标客户　　通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：　　1、关注各个媒体(报纸)　　在其他报纸上经常做广告的大中企业　　2、走访市场，了解讯息　　及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。　　3、老客户介绍　　4、自身人脉　　5、客户自动来访或来电　　(三)、目标客户定位　　大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。　　(四)、抓住客户　　1、掌握目标客户的详细资料　　2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向　　3、洽谈过程中，做好记录　　4、针对性提出广告建议，吸引客户　　5、做好签约客户的服务工作　　(五)、维护客户　　1、组建客户资料库，并不断更新　　2、及时做好问题反馈工作　　3、解决客户问题，令客户满意　　4、不定期发送节日问候，累积诚意客户　　四、评估总结阶段　　针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。 广告销售工作计划2 　　一、制定详细的工作计划　　结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。　　二、季度工作安排　　1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。　　2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。　　3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。　　我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。　　三、制订学习计划　　市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。　　四、加强思想道德建设　　一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。　　公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内