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PAGE 1 PAGE 1 项目化管理营销活动  国际企业的实践表明∶项目化管理方式将直接快速地体现在企业的人均利润率指数，平均带来的增长大于20%。  李经理是一家大型IT公司的市场部经理，在六月份的一次会议上，公司的总经理房总提出要加强与客户的沟通。李经理快速组织部门中的全体人员花了近两个月的时间，近100万人民币组织了一次大型的客户研讨会，会上邀请了很多的社会名流。会议成功举办，但是对销售影响甚微。房总在会议上批评李经理不动脑筋，做无用功。李经理感到特别冤枉，他认为∶不是你要我加强客户沟通的吗？”  这样的事情在您的企业或许发生过。您是满腹埋怨的李经理还是对下属绝望的老总？据统计，中国企业中80%以上的营销活动对销售的影响几乎等于零，大量的资源由于这样盲目的营销活动而被铺张掉。  一年后，李经理又要策划一次客户联谊活动，吸取了上次的经验，他使用了项目管理的思想，首先进行了一次正规的市场研究，之后他起草了一份正式的《项目立项书》，其中明确的提出了本次项目目的为∶将忠诚客户的满足度提升15%，并具体地进行了项目分解，将项目分为12项工作任务，并提出了各项任务的任务目标。通过一次正式的项目启动会议，他使房总充分了解了他的想法。由于房总熟悉到了项目的意义，赐予了李经理大量的支持。最终以15万人民币的费用，达成了客户满足度提升15%的项目目