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行业研究
证 券 研 究 报 告
传 媒 2021 年 08 月 23 日
社区团购系列报告一复盘本地生活十年大战,看社区团购的初心与野望推荐
社区团购系列报告一
复盘本地生活十年大战,看社区团购的初心与野望
华创证券研究所对本地生活发展十年来的历次大战进行复盘,从“千团大战”到“单车大战”, 再到“外卖大战”,我们发现历史存在着其相似性。从资金层面来看,几次大战均经历了从“资本涌入”到“资本寒冬”再到“互联网资本竞争”的过程;
华创证券研究所
从玩家层面来看,几次大战均经历了从“群雄并起”到“市场出清”再到“二三寡头”的局面;从竞争阶段来看,几次大战均经历了从竞争初期的烧钱阶段, 到中场比拼产品/供应等资源禀赋的出清阶段,再到比拼线下运营能力的格局稳定阶段。
复盘千团大战,我们认为美团制胜的关键在于其管理与运营能力:1)注重用户体验超过短期盈利,目光长远;2)线下地推和运营能力;3)长期的战略选择。复盘单车大战,我们认为赢家取胜的关键在于运营效率。单车大战的初始阶段,采购单车、人力、物流均需要巨额支出,不断烧钱、失血-补血恶性循
环的商业模式终究是不可取的,只有拥有盈利能力和运营效率的企业才能取得最终的胜利。复盘外卖大战,我们认为赢家取胜的关键在于 B 端商家的丰富供给和强大的组织运营能力。外卖业务虽然在初始阶段比拼的是资金,但由于其毛利低,资本的耐心难以支撑长期的资金支持,因此比拼的中期会依赖供给。
进一步,随着入驻平台的外卖商家增多,配送效率需要同步跟上,去匹配更多的单量,比拼的关键最终仍回归到运营和管理能力。
社区团购大战作为本地生活的新一轮战役,正在经历着与前几场大战相似的情形。我们看到了从 2018 年的高速发展,到 2020 年互联网资本带来的市场出清,再到 2021 年社区团购放慢速度,深耕供应链基础设施,行业将迎来新一轮洗牌。我们认为,社区团购已经经历了伊始拼资本的阶段,正在经历中期比拼供应链和冷链等基础设施的阶段,随着新一轮洗牌中市场再次出清,基础设施终会趋于同质化,本质上并不构成竞争的核心壁垒,行业最终的竞争
行业基本数据
股票家数(只)
172
占比%
4.28
总市值(亿元)
17,308.2
2.08
流通市值(亿元)
13,262.87
2.08
相对指数表现
%
1M
6M
12M
绝对表现
-10.03
-21.34
-32.54
相对表现
-2.74
-13.69
-24.89
2021-04-30~2021-08-20
5%
-8%
-21%
-34%
21/04 21/06
格局将取决于玩家的管理运营能力。与前几场战役不同的是,随着监管力度的 沪深300 传媒(申万)
收紧,中小平台难以进入,社区团购竞争回归本质,存量玩家提前进入到供应
链建设的新一轮比拼中。各平台今年对基础设施建设持续投入,经历明年夏季的一轮检验后,方可进入 SKU 选品和提升团效的新一轮竞争,我们预计市场格局将在未来的 1-2 年明晰。
梳理社区团购在几大主要玩家体系内的战略定位、资源分配、核心优势上的差异,以探索行业未来的发展方向。美团:社区团购将作为其切入近场电商的天然入口,进一步扩充本地生活新的消费场景,由 S-team 成员陈亮亲自带队。美团优选的核心优势在于:1)千团大战打造的地推铁军;2)行业领先的线下运营能力;3)清晰不动摇的长期战略定位。拼多多:多多买菜作为拼多多主站的延伸,有助于巩固其基本盘,黄峥亲自坐镇督战。多多买菜的核心优
势在于:1)下沉市场的用户认知和粘性打造的天然优势;2)农业电商业务的丰富经验。盒马:阿里打造盒马鲜生、盒马邻里、盒马集市新零售矩阵中重要的一环。阿里将盒马集市与零售通合并成为 MMC 事业群,由 B2B 事业群总裁戴珊统管。盒马集市的核心优势在于:1)背靠阿里,资源充足;2)基础设施相对完善。兴盛优选:作为社区团购的元老,腾讯和京东纷纷加码,备受资本青睐。兴盛优选的优势在于其先发优势,但公司仍存在融资能力和运营能力较弱的困局。十荟团:作为原生初创型平台,得到了阿里的数轮投资。优势
在于来自外部的阿里在供应链、场地、人力等方面提供的支持,但融资能力和运营能力的优势并不突出。
社区团购本质上是对零售渠道的变革,基础设施的建设是非常必要的。随着未来团效的上升,市场空间广阔。社区团购具有明显的区域性特征,不存在全国统一的模型,我们预计行业最终将形成区域寡头的竞争格局。
风险提示:政策监管风险,社区团购市场发展不及预期,竞争加剧。
相关研究报告
《传媒行业周观察20210815):B 站月活突破 6500 万,超越优酷成第三大长视频平台》
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