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职位晋升述职报告 篇一：晋升述职报告 报告人姓名 : 部 门: 工 号 : 职 务： 学历： 一、简要自我介绍﹕ 学历：工作履历 －个性、人生 观、价值观、信仰 1、我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团 队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明﹕－部门组织图，部门工作说明 －个人 执掌，工作重点说明 2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a 、和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成 员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团 队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统 筹规划完成拟定销售目标。 b 、如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信 息所发现的在建项目和待建项目；借助 RCC信息记录项目信 息跟进；与同行多交流沟通；利用客户投标信息配合跟进； 关注老客户新开发项目。 c. 、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划分配 跟进人员并列出跟进计划；与客户各部门（采购、技术、销 售、生产）保持良好沟通争项目；与客户高管、财务增进了 解保回款； d、如何将团队成员合理分工？根据个人特长合理分工； 在区域领导下制定有激励性的内部浮动利益分配政策部门 内部竞争上岗定期考核（负责客户及甲方的交换） e、配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作 , 做好 CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。 三、过往工作业绩的突出贡献（三项以上，最好提供数 据支持） 免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客 户的维护工作，售 前根据客户需要提供产品各项相关性能，向客户详细介 绍相关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员 配合，保证在 24 小时内派技术人员给予配合 ；如果产品有 质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证实是我司 产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要， 以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目做 定期跟踪、 回访工程； 在维护客户的同事有很深刻的感觉是： 我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息 配合跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发 项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客 户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息，以及从客户处 接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。 在 XX 年个人完成销售合同额 780 万，送货额 765 万， 回款额 775 万，回款率 100%。 从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失 顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导孜孜 不倦的教诲，使我上升到另一个高度。 XX 年任住宅部门销售组长， 带领部门同事配合维护客户 的同时以及跟进一些重 点项目，现部门人员 5 名， （一位已提交辞职报告） ，部 门欠缺项目跟进人员，需要增加 1-2 名新同事，配合我一块 跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关 注的小城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示 范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的 重点跟进，为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与 公司和区域发展对接，不断提升自己的业务能力以及对市场 的把控能力。拟定销售计划以及销售目标，促进部门同事的 团队协作能力。个人的力量有限，团队的力量是无限的。 在 XX 年度个人完成销售合同额： 368 万，送货 350 万， 回款 349