企业销售通路的开发及管理.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;;按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。 负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益。 对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。 变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。 遵守并执行供销合同中的其它事宜。 ;;;;;;厂家对经销商与零售商的价格应有所不同，要保护经销商的利益，留有一定的利润空间。 在合同中介定好厂家与经销商享有的零售商的范围。 ;;;;;;;;;;;;;;;厂家产品的质量存在问题 厂家调价，致使市价低于经销商当初的进货价 厂家的广告或营销方式被指责为违法，产品形象受损，导致经销商的投入得不到应有的回报 有些厂家不善于控制货流和价格，致使个别经销商窜货或降价倾销，“掠夺”其它经销商的市场;厂家供货不及时，致使经销商投入浪费 厂家没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等 厂家“过河拆桥”，寻求能给厂家支持更多的经销商，老经销商打下的江山白白送人 一些厂家在经销商遇到问题和困难，需要厂家支持时，却千百方百计地推卸责任，服务不到位，等等 ;;;;——吸引购买力强的消费者 ——重新赢得被夺走的客户 ——保持老客户 ——赢得新客户 ——健康：不因索赔而恼火；由于供货方的合作而不必消耗、分散太多的精力 ——价格和折扣 ——降低费用：办公费用、人员费用等 ;——技术上可靠的产品（没有人愿意当试验品） ——尽可