保险营销主顾开拓新视野培训课件.pptxVIP

主顾开拓新视野;专业化销售 = 专业化销售循环;;;;客户开拓是营销员生存发展的核心技能！;;;;;;;受访对象不受限制 拜访不受时间限制 可以拜访到平常销售活动中无法接触到的人 成交后成为推荐者或来源中心的机会大 借此机会训练提升销售技能;注意仪表 态度热诚，建立专业的形象 拟订拜访计划 制作与妥善运用辅销工具 借助辅助资料 ;;;;;;;;内容简洁扼要，直奔主题 版面清晰美观 最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！） 字体工整准确 合适的信封和信纸 内容至少有三：自己的姓名、简介、给客户写信的理由（攻心点）、提出给予面谈的机会的要求;; 信函是为了争取面谈机会，信件发出一周内，勿忘要有电话联络。 ;;;;;;;;;;;;;;《家庭账簿》;;;;;;内容： ①《个人财务月度计划表》 ②《月度销售活动目标 》 ③《营销员能量卡》 ④月度计划： 《营销员月度工作回顾》 《当月有效准客户清单》 ⑤日常活动记录 ⑥备忘及新增准客户资料 ⑦承诺书 ⑧其他;只要精神不滑坡 方法总比困难多;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Friday, September 10, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:44:5600:44:5600:4