某药品牌传播规划建议方案.pptx

肝肾滋品牌传播规划建议;国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世 她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。;但是—— 产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。;肝病人说，我吃肝药。 肾虚者说，我吃补肾产品。 肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。 消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好（或者只觉肾虚）。;三条路，我们该走哪一条？;人们对肝的认识： 大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。 人们对肾的认识： 比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。;因此—— 我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。 ; 补肾产品的首选品牌; 汇仁肾宝 御苁蓉 补肾益寿胶囊 麦味地黄合剂 六味地黄丸 三喜双宝; 均衡补肾，强肾健身 补肾益寿胶囊 （太极集团） 为国家基本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。 目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。;事业，家庭，读书宝，一个都不能少。 联邦制药的“读书宝—麦味地黄合剂”以30——45岁的工薪族为目标消费者。 功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。 形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是??多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:34:24 上午08:34:2412月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:34 上午12月-2108:34December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:34:2408:34:2403 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:34:24 上午8:34 上午08:34:2412月-21 ;他好我也好 汇仁肾宝直接的提出专补肾虚，以夫妻和谐为形象，红遍大江南北，狠狠烧了一把肾虚火。 自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸，频繁细致的地面推广，以农村包围城市，取得极大成功。;家庭幸福，健康维系 正确补肾，越活越年轻 御苁蓉作为一个老品牌的补肾品，经历了多个阶段，浮沉不定。从最初教育消费者“避不是办法”等到“正确补肾”，其实也表现了肾药在对消费者述求上的转换过程。;;肝肾滋的机会在哪里？;;补肾之道，肝肾同补;; 肝肾滋是追求好品质生活人士， 保持旺盛精力的高档补肾良药。;目标消费群的介定; 品牌形象认定3要素： 价格、包装、品牌名;竞争品牌的认知差异; 4盒一疗程 ; 每一疗程180.00元;包装 ;传播语;整合传播策略;整合传播策略;——传播组合;——传播组合;——传播组合;——传播组合;——传播组合;上市策略;轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。 饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。 营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成 向往和良好口碑。 稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。 ;第一阶段（3个月）;SP活动推广;活动二 主题：国家中药保护品种——肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费者有幸享用 传播渠道：主流报媒，长文案平面广告 目的：形成对产品的向往;活动三 主题：品质生活，浪漫之夜 方式：凡