小米网络营销策略.pptx

小米网络营销策略会计学第2页/共29页营销与网络营销的概述 目录小米公司简介 小米网络营销策略小米公司的SWOT策略分析小米网络营销存在的问题及解决方案第3页/共29页营销与网络营销的概述 营销：比竞争对手更加有利润地满足顾客的需要。网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的营销方式简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。第4页/共29页file:///C:\Users\Administrator\Desktop\小米\小米.flv小米公司简介 全称 北京小米科技有限责任公司创办者 雷军业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件 开发与热点移动互联网业务运营核心产品 米聊、MIUI、小米手机第5页/共29页公司解析第6页/共29页主要产品软件产品：米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等。电子产品 ：小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布）小米手机一代电信版 （2012年3月发布）小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布）小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买）小米手机1S（2012年8月16日发布）小米手机1S青春版（2012年10月23日发布）小米盒子（2012年11月14日发布）小米手机2电信版（2013年2月1月发布）小米手机2S（2013年4月9日发布）小米手机2A（2013年4月9日发布）红米手机（2013年7月31日发布）小米手机3（2013年10月15日发布）小米电视（2013年10月15日发布）第7页/共29页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感第8页/共29页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色第9页/共29页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）第10页/共29页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美的通话第11页/共29页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美的通话5.MIUI系统适合国人第12页/共29页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美的通话5.MIUI系统适合国人6.系统无锁定第13页/共29页小米网络营销策略（4P）价格分析之一 同类产品对比1999第14页/共29页小米网络营销策略（4P）价格分析之二 产品定价 小米一代——￥1999元 小米手机2A 16GB ￥1499 小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；　小米盒子 ￥299 红米移动版￥699联通版/电信版￥799 第15页/共29页小米网络营销策略（4P）渠道分析采用“全线上售卖”模式小米网络营销策略（4P）渠道分析（1）采用“全线上售卖”模式（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用第16页/共29页第17页/共29页小米网络营销策略（4P）渠道分析（1）采用“全线上售卖”模式（2）将小米手机的物流和库存交给凡客去做，走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统的营销模式，省去了昂贵的推广费用和渠道费用（3）小米手机采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本第18页/共29页小米网络营销策略（4P）促销分析1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！第19页/共