市场细化，如何权衡新老客户之间的关系.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 市场细化，如何权衡新老客户之间的关系  竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必需通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必定要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展；“市场细化，如何权衡新老客户之间的关系”成我们当前必需解决的课题。  竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必需通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必定要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展；“市场细化，如何权衡新老客户之间的关系”成我们当前必需解决的课题。  渠道客户在涉及到自身利益的同时，也必需看到这市场发展的必定，自己所需要做的不是抗拒而是“沟通与协作”，从而在市场细化的过程中争取更大的自身利益；生产企业在市场细化的过程中需要的是“沟通与权衡”，以尽可能的避免渠道冲突的出现，最终实现企业的利益最大化。实施市场细化、渠道扁平已经成为市场发展的趋势，无论企业还是渠道客户却都必需专心面对这个问题。  当前有许多新的品牌，新的企业，由于起步时间短，起点高，自开始就实施县区开户、将渠道直接细化到二、三线市场，这时候企业所需要考虑的仅仅是物流成本掌握与销售区域掌握的问题，根本不存在新老客户之