影楼营销策划方案.docVIP

影楼营销策划方案 影楼营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 影楼营销策划方案 影楼营销策划方案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修其实不断的重新开业，并在促销上 以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再浩浩大荡地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行眼前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大力抢劫客源，同时又可以很对不起地对同业或新人们说：其实不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的 “登陆式 ”广告影响力较大，策划适合，可以抢占必然的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，比方：开业几周年店庆，或某大师驻店服 务等，尔后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是可以让客人理解，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机遇，有利于保护影楼的风光；同时提示客人要抓住机遇。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧扬名目打折，谁再做这样的策划，已引不起花销者太大的兴趣。 3、数字游戏：比方某影楼打出广告：欢庆五一， 555 特惠活动 ”，让人一看 好象是 555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才理解，原因 555 的意思 是：先打 5 折、再减 500、再送 5 大结婚好礼的简称，最后算下来，摄影的价格最低也要 1000 多左右。顾客进门后虽有被骗的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周密的服务，最后下订摄影的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水平至关重要，服务适合，可以大在提高约单的成功率。 4、异业缔盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来流行起来、且行之 有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的品位及可相信的程 度提高，大大提高接单率。详细的方法大体有以下几种：（ 1）购买某种产品或 1 / 3 某项服务，可以获得一张到某影楼摄影的优惠券；你到影楼摄影，可获得一张 购买某种产品或某项服务的优惠券。（ 2）影楼与某某出名企业联合做促销，或 影楼做促销活动，注明获得了某某出名企业的资助，以此来增强本影楼在当地 新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业缔盟：在一些竞争比较 良性的地区会有采用，一般分两种情况：（ 1）一同做促销也许一同做 “秀”。这 样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣传花销；（ 2）占有不一样细分市场的影 楼互相 “关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡 或某店赠予的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获获得某冲印店的优惠冲印券 等。 6、做 “秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业 中心的广场上，做动向的制服秀或静态的制服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在激动中交上摄影的订金。做 “秀 ”接单越来越多地与异业缔盟一同使用，如重庆金夫 人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次 “结婚万岁暨婚情博览会 ” 活动，邀请了好多的生产与结婚有关商品的出名企业联手做 “秀”，仅一节气间收取新人的摄影订金高达几十万。 7、好运抽奖：只要你到我影楼来摄影，您就有机遇赢取大奖。一开始，影 楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再此后，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于 5000 元。一旦不小心高出了这个最高限，将会遇到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。 8、单代传销：传销做为违纪的经营行为现已被撤消，但好多人不知道，单 代传销其实其实不违纪，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什 么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样样的，有的是送客人小礼物，有的是给 2 / 3 客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是经过在本影楼花销过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过检查，朋友的介绍是新人们决定到哪家影楼摄影最重要的因素之一。 9、隐性促销：这是一些上品位、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有 在本影楼花销过的客人的详细记录，于是不断地经过商业信函和打电话与老客 人保持感情联系，并运用单代传销的方法把在本影楼花销过的客人转变成本影 楼的最正确代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。隐性促销最大优 点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以认识自己影楼的动向，于是也就难以进行 有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发 挥的作用也越来越大。现在好多影楼经过当地的婚姻登记处，认识到了当地区 全部的当年登记的新人的详细情况，尔后用频频的商业信函张开行销的攻势，