完成数字转型，B2B品牌制造商应从这三个方面入手！.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 完成数字转型，B2B品牌制造商应从这三个方面入手！  移动端驱动了或者说影响了B2B行业领导者40%的收入增长——这些行业中的企业在传统上更多依靠于销售额而不是营销来驱动收入。  如今，新一代的B2B买家诞生了。在过去，公司建立自己的品牌依靠的是个人关系。无论是面对面交谈、在行业活动中、或者是电话业务中，企业与客户之间的人为因素在业务增长中发挥了至关重要的作用，但是数字化转变了这种动态。  现在的B2B买家在完成交易之前，不情愿与销售人员打交道。更重要的是，他们期望拥有与消费者一样的数字体验与数字功能，还期望他们的品牌无论是在哪个行业，都能实现无障碍的移动端体验。  谷歌最近与波士顿咨询公司（BostonConsultingGroup，下面简称BCG）进行合作，了解移动端对B2B客户和组织的影响。研究表明，移动端驱动了（或者说影响）B2B行业领导者40%的收入增长——这些行业中的企业在传统上更多依靠于销售额而不是营销来驱动收入。  通过了解以下三个关键主题，制造商可以深入了解到，移动端正在如何重塑B2B营销的将来？  新的B2B买家  现在的消费者并不会将你的企业与同行业的其他企业进行对比，但他们会将你的企业与他们拥有过的最好的数字体验进行比较，B2B买家也不例外。  移动体验