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卷首语 ? 有这样一个故事：一个犹太人 带着 一头牛 和 一只鸡 去 集市，在途中遇到洪水，在他快要被淹死的时候，他 祷告说：“如果上帝能救我，我就把卖牛的钱捐给教 堂。”上帝听到后把他救了起来。犹太人平安后内心 不想再把卖牛的钱捐出来，但是自己作出了承诺必须 履行。聪明的犹太人到了集市上把牛以鸡的价格卖掉， 同时有一个条件对方必须以一头牛的价格买他的鸡， 之后把卖牛的钱捐给了教堂。聪明的犹太人既遵守了 自己的承诺，同时又利用规则中的“漏洞”使自己的 “损失”减到最小。 ? 所以，我们不要以为以后加强了法律条款的约束，就 很难操作了。我个人倡导的宗旨是：以事实为依据， 以法律为准绳，原则性与灵活性相结合。在这个崇拜 成功、褒扬奋斗精神的商业年代，我们的企业更应该 学会运用法律规则。 1 防范胜于救灾 - 江泽民 构建法律风险 “防火墙” ，预防天讯瑞达 “致命 伤” -- 东莞分公司如何防范合同法律风险培训材料 综合部 黄生妮 天讯瑞达通信技术有限公司 2009 年 02 月 18 日 2 培训提纲 1 打开法律风险防范之门 法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律 2 正视法律风险现状 国内外、知名企业、 2 个陷阱、存在问题、漏洞、涉及法律、 9 大法律风险 3 避险建议 五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、全面管控、流程化 4 应答 - 点对点 汇总公司现存 21 个合同法律风险问题 5 案例分析 长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建议 结束语 3 1 打开法律风险防范之门 - 法律风险的概念 指企业和企业家承担法律责任的可能性 ? 从 风险责任 上看，包括： 刑事 法律风险、 民事 法律风险和 行政 法律风险。 法律风险 ≠ 法律责任 ? 从法律 风险形成后的纠纷 来看， 可分为： 经济 纠纷、 劳动 纠纷、 行政 纠纷。 ? 在一些 合法的情况 下由于其他 因素 考虑不充分 ，同样为企业 埋下法律风险。 法律风险 ≠ 违法风险 4 1 打开法律风险防范之门 - 概述 防范意义 ? 作为市场竞争之工具 ? 企业利润的获取 ? 其他风险的管理 （如行政、运营风险管理 ） 防范必然性 基本原则 市场竞争白热化 市场经济存在天然风险 企业内法律知识欠缺，法律意识 尚待提高 公司法律风险防范体制不健全 法律风险的潜在性、隐蔽性 。 依法进行 全程控制 防范需求 ? 法商结合的时代 ? 商业法律的规范和应用 ? 法律时刻影响商业 ? 市场环境不成熟不规范 ? 市场经济法制经济！ ? 为了获得更多的商业机会 ，寻求法律的边缘机会。 重点防范 防微杜渐 ? 对企业家来说，轻视 法律必然给自己带来 经济风险、企业危机 5 1 打开法律风险防范之门 - 法律风险的成因 企业法律意识和依法治企的能力 与法律环境变化存在差距。 公司自身原因 ①法律意识淡薄 ②对法律环境认知不够 ③经营决策不考虑法律因素 ④有时甚至故意违法经营 外部法律环境因素 ①国内法制环境不很健全 ②立法不完备、执法不公正 ③地方保护主义现象严重 ④国际法律环境不是很熟悉 ⑤合同相对人失信违约欺诈 – 风险占比较高 – 难控制 6 1 打开法律风险防范之门 - 涉及的主要法律 7 培训提纲 1 打开法律风险防范之门 法律风险的概念、概述、成因、涉及的主要法律 2 正视法律风险现状 国内外、知名企业、 2 个陷阱、公司法律问题、特点、漏洞、 9 大法律风险 3 避险建议 五个步骤、四个误区、三道防线、二个原则、一个闭环 、全面管控、流程化 4 应答 - 点对点 汇总公司现存 21 个合同法律风险问题 5 案例分析 长虹巨额欠款案、建设工程合同中疑难法律问题及建议 结束语 8 2 正视法律风险现状 - 国内外 1 国外 外国人常说，企业的兴旺要靠两个人：一个是会计 师，一个是律师。美国企业支出的平均法律风险 防范费用占企业总收入的 1% ， 每一个企业家倒下，就会有一个律师站起来。 - 很 多企业家都是出事后才想找顾问。中国企业支出的 平均法律风险 防范费用占企业总收入 0.02% 粤通服〔 2008 〕 288 号文：对于业务收入 1 亿元 以上的专业公司，要配备至少一名专职法律工作人 员。 2 国内 3 粤通服 4 公司 业务收入 4 亿元左右，去年 7 月 7 日始已有 1 名专职 法务人员。 9 9 2 正视法律风险现状 - 知名企业风险管理文化 华为的任正非关于市场风险： ? “ 公司所有员工是否考虑过，如果有 一天，公司销售额下滑、利润下滑甚 至会破产，我们怎么办？” 联想的柳传志关于战略风险： ? “撒上一层黄土，踩实了；再撒上一 层黄土，再踩实了；直到确定脚下是 坚实的道路，然后撒腿就跑” ? — 联想互联网与手机业