战略协同——渠道合作的基石.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 战略协同——渠道合作的基石  在与汉普这样的侧重于咨询、实施的合作伙伴谈论渠道时，笔者明显的感觉到了与其它渠道的差别。  引言：  在晚上将近10点的时候记者电话采访了汉普咨询副总裁兼SAP事业部总经理陈政先生，在问到为何选择这个时间段的时候，陈总一个无心的回答：我已经习惯了晚上工作，让记者生出颇多的感慨，正是有了像陈总这样一批忘我工作的斗士奋斗在ERP的第一线，才使得我国的ERP应用得到了显著的提升，才使得我国的企业在强手如林的环境下生存并得以壮大。  杜玮：汉普最初是出于什么原因选择SAP作为代理品牌？  陈总：汉普当时选择SAP是有一个故事的：原来汉普只是代理Oracle的ERP系统，在2000年，联想集团收购了汉普，因联想集团实施的是SAP系统，其服务于SAP系统的100多个IT人员就全部进入了汉普，汉普考虑到这100多个人员的安置，同时SAP的市场状况也不错，所以汉普就借此机会把SAP的业务做起来了，加入了SAP的合作伙伴体系。  杜玮：作为渠道您最期望从厂商那面获得什么支持？  陈总：SAP的渠道分的很清晰，汉普是SAP三方面的合作伙伴：面向中小企业（SMB）的SAPAll-In-One（A1）、面向大型企业（LE）的咨询合作伙伴和研发伙伴。  从整个层面上讲，汉普