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PAGE 1 PAGE 1 整合资源 优势互补  近年来，随着经济蓬勃发展，越来越多的中国的成长型企业成为各自行业的佼佼者。然而，伴随着企业运营的规模化和产业竞争的国际化，这些企业面临的商业环境和管理问题日益复杂，从而催生了他们对信息化的迫切需求。基于中国广阔区域市场成长型企业的信息化需求特点，惠普和SAP携手各自的合作伙伴，发起了“助力成长型企业提速计划”。  近年来，随着经济蓬勃发展，越来越多的中国的成长型企业从激烈的竞争中脱颖而出，实现了跨越式发展，成为各自行业的佼佼者。然而，伴随着企业运营的规模化和产业竞争的国际化，这些企业面临的商业环境和管理问题日益复杂，从而催生了他们对信息化的迫切需求。如何运用先进的管理方法和信息技术整合内部流程，加强协同管理，掌握成本，增加供应链透明度，更好地把握市场需求，已经成为中国成长型企业的普遍问题。成长型企业尤为需要更高水平的信息化整合平台和更为完整的行业解决方案。成长型企业对功能的需求并不亚于大型企业，他们对成本的要求、时间的要求，以及特定行业的认知度的要求更高。  基于中国广阔区域市场成长型企业的信息化需求特点，惠普和SAP携手各自的合作伙伴，发起了“助力成长型企业提速计划”，结合各方力气在信息化建设的基础设施、管理软件和咨询实施服务等优势，提出完整解决方案，推动目标市场成长型企业的市场发展。惠普和SAP携手供应的解决方案，供应了多样化经典软硬配置选择，集行业最佳实践和面向区域的本地化服务于一体，将非常敏捷地为客户规划、建设、管理先进的适应性IT基础设施，能适应并支持企业业务面临的各种变化，旨在帮助成长型企业的领导人高效地进行管理，同时帮助企业客户降低总成本、提高工作效率并提升业务绩效。SAP大中国区战略联盟副总裁陈忠义先生在谈到他的理解时说，“成长型企业不是停滞不前的，HP-SAP的整个解决方案是能够协作他们的成长，有助于他们向大中型或者大型企业发展的。”  在此次提速计划首轮合作中，惠普有14家、SAP有4家合作伙伴参与了此次计划。谈及为什么在众多的合作伙伴中仅仅选择了这些作为此次提速计划的先锋，中国惠普有限公司中国区副总裁企业计算及专业服务集团区域业务部总经理暨上海分公司总经理马忆平女士表示，“制造业的细分行业有着各自不同的特点。这次说选择出来这14家惠普的合作伙伴，都是在制造业的细分行业上有着独有的优势，他们对行业有着较深的熟悉和理解，最了解客户的需求。为客户最终带来价值是我们一切行动的目标，我们期望通过和这些合作伙伴的合作更加有针对性，更能满意行业客户的需求。”  纵观惠普在中国多年的发展，已往从产品和区域角度考虑市场更多一些，现如今，开始转向关注行业解决方案，这已经成为很多国际型厂商在中国发展的共同方向。SAP的陈忠义先生在谈到这个问题的时候，同样指出行业背景是他们考虑选择合作伙伴最为重要的因素。这也是双方能达成合作的一个方面。  其实，惠普很早就熟悉到了“合作”带来的力气与价值，并于去年联合毕益辉、英特尔、微软、甲骨文等国际性平台厂商，以及来自各个行业近40家业界解决方案供应商，提出了“瀑布理论”。阐述了整合国际性平台厂商的技术与市场资源，协助解决方案供应商打造基于开放平台、性价比更加优秀的解决方案。早前在北京召开的“2007惠普助力计划”发布大会，宣布正式启动“助力计划”，也是合作策略的结果。惠普期望以合作的能量共同实现解决方案市场价值的最大化，最终目的都是共同为商业客户供应完美体验和巨大价值的目标。  而以高端管理信息化软件产品为中国企业所熟知的SAP，早在几年前就开始运作中端市场，成长型企业市场在SAP中国公司的发展战略中占有重要的位置。2007年，SAP又积极打出“助力成长型企业”的口号，力助成长型企业攀上信息化制高点的活动也同时在进行。随着中国市场越来越开放，中小型企业面临着“内有追兵，外有强敌”的激烈竞争的市场格局，对信息化的需求越来越剧烈，也是SAP看好中国中端市场的一个很重要的原因。SAP中国将在将来的三年把中端市场的收入提高到占总收入的45%这一目标也将促使SAP在中国着力发展中端市场。  我们也能看到，惠普多年来更多的回报来自于高端市场，并非对中小企业信息化市场的忽视，反而正是因为意识到中端市场是进一步提高市场占有率的特别重要的增长点，只是苦于培育一个市场着实困难，再加上中低端市场自身发展的原因，惠普之前做得更多的是对中小型企业的市场引导，把资源渐渐地向这一目标市场转移。全部这些都与SAP的市场策略不谋而合。惠普公司今日在市场上的定位主要是IT的基础设施架构，IT系统如何满意业务的需求，惠普从三个角度来衡量，第一个是如何帮助业务的加速成长，第二如何降低成本，第三方面是削减风