外贸业务人员工资管理办法.docx

外贸业务人员工资管理办法 工资核定 : 试用期工资： 1000-1 ５ 0０元 (试用期为６个月 ,有定单可提前转正） 一档 :应届毕业生：１ 0 ０ 0 元 二档： 1 年以上相关经验 :1 ３０ 0 元 三档： 1 年以上同行业经验： 1500 元 转为正式员工后 ,工资采取保障工资 +提成的办法 ,具体规定如下 : 一、保障工资 : 一档： 1 ５０ 0 二档： 180０元 三档 : ２ 00 ０元 四档 :2500 元 保障工资考核内容 : 1、严格遵守公司各项管理制度，按公司考核标准进行考核。 2、严格按照业务流程进行操作。 3、完成公司或领导安排的各项工作任务，并及时反馈结果。 ４、满分 100 分，每分为保障工资的 1%* 最终得分 =保障工资。 5、连续 3 个月无定单视情况调整保障工资。 二、报价及提成考核办法 (一）公司最低报价方案： １ .寿司姜片 最低报价方案 : 拼柜外销 : 1． 最低起订量 20０箱 :最低报价基础上加 2 美金/箱; ２ . 200--5 ０ 0 箱:最低报价基础上加 3. 50 ０ --1000 箱:最低报价基础上加０ 4. 1000 箱以上报价和最低报价相同。 成交价格可以在最低报价基础上下浮 1 美金/箱; .8 美金／箱 ; 5%。 内销： （注： 公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求 ,须要在报价基础上加上 相应费用。 ) 依照公司最低报价 ,为出厂含税价格 (最低报价不包含运费 ,运费需要另外单独核算） 。 订货货值等于或高于８万人民币的包含商检费用 ,低于 8 万人民币的需要另付２ 0 ０ 0 元商检 费。 2.作为贸易商出口（非本工厂加工生产）最低报价方案 : 采购价（工厂出厂含税含商检 )*11 ０ %(包含退税 )＋国内运费价格 (工厂采购价不包含运费） +2000 元港杂费用。 （二 )业务员提成办法 (所有提成按实际货值计算） 整柜提成办法 :( 自己工厂加工） 1. 成交价格高于公司最低报价 :150 ０元 +高出最低报价部分的 50% ； ２ . 成交价格低于公司最低报价但是高于最低报价的９ 5%:15 ０ 0 元； 3. 经公司审批后，成交价格低于公司最低报价 9 ５ %高于公司最低报价 90%: ５０ 0 元; 4. 成交价格低于公司最低报价 90％：原则无提成 ,公司根据实际情况给予奖励。 拼柜提成办法： 1． 成交价格高于公司最低报价的 ,每箱 1 元人民币 +高出部分的 5 ０％作为提成； ２ . 成交价格高于公司最低报价９５ %的，按照每箱 1 元计算作为提成 ; 3． 经公司审批后，成交价格高于公司最低报价 90%的，每箱０ .5 元作为提成。 4． 成交价格低于公司最低报价 90%,原则无提成 ,公司根据实际情况给予奖励。 作为贸易商出口提成办法 : 1. 成交额在人民币 15 万元以下： 在公司批准的前提下， 利润率在 7%以下 ,提成为利润额的 1 ０ %, 利润率在 7%以上，提成为利润额的 12% 2. 成交额在人民币 15 万以上： 在公司批准的前提下 ,利润率在 7%以下，提成为利润额的８％ , 利润率在７ %以上，提成为利润额的 10%。 利润额： 实际成交价 +按实际成交价计算的退税额－采购价 - 公司支出费用 （运费， 商检费 ,港杂费等 ) 利润率：利润额 / 采购价格 +公司支出费用 内销提成办法： １ . 成交价格高于公司最低报价，按照销售价格的 1%作为提成； ２ . 在公司批准情况下 ,成交价格低于公司最低报价，按照每箱 0.5 元作为提成。 注: 公司内销最低报价不包含运费和商检费用 ,如客户要求，须要在报价基础上加上相应费 用。 回款期限 : （质量事故，分生产原因和业务员个人原因 ) 出口：付款方式：Ｔ /T，见提单复印件 1 ０个工作日之内客户提供汇款底单。 内销 :发货之前付全款。 1. 因业务员与客户沟通不当和业务员