目标市场营销扮的策略.pptVIP

四、市场细分的理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);高端客户，我能，关键时刻，信赖全球通;（一）消费者市场细分的主要要素及细分 ;A、车子是代步工具;B、车子是运动装备;C、车子代表形象;D、车子是艺术品;1、地理环境因素;人口要素是年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段，宗教、种族、国籍等人口变量的总称。 ;打破性别定势;他她水创意;年龄细分注意事项;资生堂公司的年龄细分 ;中国的人口划分;3.心理因素;德国大众汽车公司的生活方式细分 德国大众汽车公司适应各种消费者的生活方式，设计出不同类型的汽车。供“循规蹈矩者”使用的汽车突出表现经济、安全、和符合生态学的特点；供“玩车者”驾驶的汽车则突出易驾驶、灵敏和运动娱乐性等特点。 福特公司的“个性”细分市场 在50年代末，福特与通用汽车公司就分别强调其个性的差异来促销。购买福特车的顾客有独立性、易冲动，有男子汉气慨，敏于变革且有自信心；购买雪佛莱车的顾客保守、节俭、重名望，缺乏阳刚之气，恪守中庸之道。;4.行为因素 ;例：80/20原则;5.利益要素;美国比切姆公司的牙膏市场细分与促销 ;（二）产业市场细分的标准;六、市场细分的原则;第二节 目标市场选择策略;福特汽车的细分