盈超24号小区项目推广策略案0629终.pptxVIP

;一、营销任务 二、解决方法 三、定位策略 四、传播规划;一、营销任务;1、营销目标;A、6400元/平：实现片区标杆价格 B、当日售110套：快速销售 ;二 、解决方法;A、片区标杆价格：要求为项目定位，提炼项目差异化核心价值，从而支撑价格;2、解决方法;三、定位策略;;1、项目价值分析;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:44:32 上午09:44:3212月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:44 上午12月-2109:44December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:44:3209:44:3203 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:44:32 上午9:44 上午09:44:3212月-21 ;B、产品价值：;B、产品价值：;B、产品价值：;B、产品价值：;B、产品价值：;C、配套价值：;D、项目价值小结-1;只有3房、4房，且3房占80%，并有2梯2户、户户有花园，户户南北通透，舒适性极高，我们可以判定，主力客户为改善型客户，我们是;“以竞争为导向”的分析原则，客观地看待价值点，将价值点放到市场竞争环境中进行检验，来确定 真正市场差异的竞争价值！ ;经前期多次沟通，明确主要竞争??江北片区。;项目概况：总建面10万方，分四期开发，为欧洲城堡式建筑风格，目前在售三期——美人鱼 园林特点：欧式风情立体水景园林 配套资源：500米长的商业街、泳池、羽毛球场、开放式会所 户型特点：2梯4户，采用单排式建筑，前后遮挡，南北对流，视野开阔，通风效果好（不能做到全南北通透） 销售现状：三期美人鱼，分批开盘，小高层先开盘，其中30层单位5.1开盘，目前均价5600元/㎡左右 推售户型 ：三期105-128平米三房 功能需求：改善自住为主;产品总结： a、核心价值：欧式风情立体水景园林及品牌影响力，中颐在10年内已开发12个海伦堡项目，海伦堡已成为一个地产品牌 b、项目诉求：成年人的童话世界，其推广核心：欧筑美学生活;项目概况：总建面21万方，由16-26层住宅半围合布局，分三期销售，目前是尾盘阶段 园林特点：3.8万方东南亚水景园林 配套资源：中央3.8万方东南亚水景园林，1500米风情商业街，车位1：1 户型特点：55-170平米的一房到四房，创新N+1户型，方正、南北通透、户户赠入户花园、内庭院、落地凸窗等空间，2梯5户 销售现状：均价5400元/㎡左右，基本售完，剩余少量100及120单位 功能需求：改善自住主导+少量投资客群 ;产品总结： a、核心价值：依托大盘及高性价比吸引客户 b、销售现状：少量的尾盘在售 c、项目诉求：中央生活区 创想空间价值——卖区位、百变户型;项目概况：万科在惠州首个楼盘，总建面逾３０万方，分三期开发，整体设计延续了“金域泰式”系列风格，全临街商铺、独有骑楼式风情设计，目前销售第三期——泰府 园林特点：中央38000平米香缇纯水域园林，泰式园林精致典雅 配套资源：中央水域园林、泳池、沿街商业、万科物业 户型特点： 三期户型，户户南北通透、2梯3户 销售现状：目前销售泰府，为1栋30层高层住宅（A、B单元），价格6200元/㎡左右 推售户型 ：面积约88-167平米，2-4房共200多套 功能需求：改善自住为主+少量投资客 ?;产品总结： a、核心价值：万科品牌及过硬的产品力，其中泰式园林，吸引众多客群 b、销售：采取低开高走的策略，分量推出，突破区域价格 c、项目诉求：东方美学大宅——卖概念;项目概况：总建面约17万平米，分两期开发。一期由6栋17-26层住宅组成，共505户 园林特点：现代简欧风格园林 配套资源：中央园林、中央泳池、一万余平的社区商业街