第07章网络市场分销渠道策略.pptxVIP

第7章 网络市场分销渠道策略;[学习目的与要求]; 7.1 传统市场分销渠道 基本原理;7.1.1 分销渠道的含义、流程及类型;2．分销渠道的流程（五大流程）; 3．分销渠道的类型; （2）间接分销渠道;7.1.2 中间商类型;（2）经纪人和代理商; 2．零售商类型; （2）非商店零售商;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:59:08 上午09:59:0812月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:59 上午12月-2109:59December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:59:0909:59:0903 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:59:09 上午9:59 上午09:59:0912月-21 ;7.1.3 分销渠道的策划及影响因素; （2）确定中间商; 2．影响分销渠道选择的因素; （2）市场因素; （3）企业因素; （4）营销环境因素;7.2 网络市场分销渠道的 流程特点及类型;7.2.1 网络市场分销渠道的流程特点; 2．网络商流：网络订货交易;3．网络货币流：网络支付结算;4．网络物流：网络物流管理;7.2.2 网络市场分销渠道的类型; （1）网络直销的优点; 2）营销主动有效; （2）??络直销的流程;网络直销的流程;网络直销的流程;网络直销的流程;网络直销的流程; 2．网络间接营销;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;网络间接营销的优点;（2）通过网络经销商间接营销;（3）通过网络经纪人间接营销; 3．威客营销;威客营销;威客营销; 7.3 网络市场中间商的类型;7.3.1 按照网络中间商的性质划分;2．网络代理商; 3．网络经纪人;7.3.2 按照网络中间商的业态形式划分; 2．网上购物中心; 3．网上交易场; 4．商务信息网; 5．购物搜索门户网站;7.3.3 评估网络中间商的8C标准;小结:; 7.4 网络信息中介商;7.4.1 网络信息中介商对消费者的作用 ; 2．获取信息; 3．使客户档案价值最大化;7.4.2 网络信息中介商为消费者 提供的服务内容; 2．代理服务; 3．数据管理和分析服务;7.4.3 网络信息中介商对经销商的作用; 2．有针对性的营销服务; 3．市场调查服务;7.4.4 客户和经销商之间的良性循环; 2．消费者态度的转变; 3．良性循环的形成; 7.5 网络营销渠道策划;7.5.1 网络销售渠道策划;2．网络销售渠道策划应该考虑的主要因素; (2)市场因素; (3)企业自身因素;7.5.2 订货系统策划; 2．订货信息管理; (2)订单附加信息的收集; (3)订货信息管理中的客户机密维护;7.5.3 结算方式策划;7.5.4 物流配送系统策划; （1）自建物流配送体系; （2）利用第三方物流; （3）利用第四方物流;第四方物流;第四方物流;第四方物流; 2．库存跟踪与订单跟踪; (2)订单追踪;总结：