安化黑茶培训资料分析.docVIP

白沙溪黑茶产品销售指导 厂家对经销商进货的指导 : 1、根据目前白沙溪黑茶产品中的规格 口感 价位 适用群体进行指导进购 .( 产品适应的不同消费群 ) 2、根据目前不同市场对白沙溪黑茶产品系列的需求进行指导进购 . ( 区域消费群需求的产品 ) 经销商具体产品销售的指导 : 1、面对茶叶店 茶楼等分销商可按厂家对经销商进货产品的指导试行 . 2、面对单位可推介部分常规产品 礼品组合茶 新品 . 3、面对初试黑茶的消费者可推介部分常规产品 ( 天茯 \250g 天尖 \300g 茯砖 新品 直泡系列 \ 御品茯砖 ). 4、面对口感重的消费者可推介黑 花砖 千两 天茯。 5、面对做礼品茶赠送的客户可推介部分常规产品  ( 天茯 \3000g  茯砖 千两饼 百两 精黑条  礼品组合茶 限量发行茶  . 6、面对旅游景点可推介包装精美  体积小 ,  便于携带的产品  , 如新  御品茯砖 特制茯砖 直泡茶系列  ) 和部分常 规产品 . 7、面对收藏家可重点推介黑 花砖 千两 五百两 \3000g 茯砖 部分第一批面世的新品 . 8、面对酒店客房可推介精品黑条 直泡茶系列 \5301\5311. 9、面对餐饮场所泡饮茶可推介西北茯砖 大篓贡 生尖 . 10、白沙溪销售网络遍布全国各地 , 零售价透明度高 , 产品标价尽量请按公司指导价执行 , 不要与消费者做一棒子买卖 . 针对特殊的场所销售价格 , 如旅游景点 星级酒店 高档茶楼可适当抬高零售价格 . 2010 年白沙溪黑茶产品销售指导 A 类指导（销售渠道适应的产品） ： 常规产品 ，即每年都会面市的传统型产品，目前包括： 2000g 黑砖、 2000g 花砖、 1000g 花砖、 3000g 茯砖、 2000g 西北茯砖、 800g 西北茯砖、 1000g 天茯（ 07 年 5 月份开发）、千两、五百两、百两、千两饼、十两、 2500g 天尖、 2000g 天尖、 250g 天尖、 50g 天尖、贡尖、生尖。 礼品组合茶 ，即由几个单品组成的礼盒茶（有的为限量发行） ，目前包括精品黑条砖、盛世飘香、辉泽华夏、神农至尊、 69+1 礼品茶（限量）、历程礼品茶（限量）、精品 5301 芽尖茶、 70 周年工艺品。 新品，即我司 2009 年以来在原有产品基础上从原料、加工工艺、规格、口感、包装上进行改良而成的产品，目前包 括：直泡砖茶（黑、花、茯砖切成坨状，各两小盒）、直泡天尖（8 小盒）、直泡千两（坨状，8 小盒）、1953 特制茯砖（338g）、御品茯砖（ 318g）--1000g 天茯砖升级产品、 5301 芽尖、 5311 珠茶、直泡黑砖（坨状、 450g）、散装黑砖（砖已破碎，450g）、400g 黑砖、 400g 袋泡茯砖、 300g 茯砖、 200g 皇室贡品天尖。 1、 面对单位办公用茶 可推介部分 常规产品 （1000g 天茯、 2000g 天尖、 50g 天尖） 新品（直泡天尖、 1953 特制茯砖 （338g）、御品茯砖（ 318g）、5301 芽尖、 5311 珠茶、 200g 皇室贡品天尖） 这些产品规格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量涩、回甘较快，达到饮后口齿留香—松香、茯砖还有菌香， 价格相对与平时办公用茶中的绿茶或铁观音要实惠得多，大部分产品平均保持在 100 元/ 斤以下， 5301 芽尖、5311 珠茶、 200g 皇室贡品天尖稍高些。 2、 面对单位发礼品 可推荐 1000g 天茯、 200g 皇室贡品天尖、 750g 礼盒千两饼、直泡茶系列 2 盒搭配。这些产品性价 比高，也方便家庭饮用。 3、 面对单位业务茶 可推荐常规产品 （1000g 天茯、百两、 750g 礼盒千两饼） / 礼品组合茶 （盛世飘香、神农至尊、 69+1 礼品茶（限量）、历程礼品茶（限量）、精品 5301 芽尖茶） / 新品（御品茯砖（ 318g）、5301 芽尖、 5311 珠茶、 200g 皇室贡品天尖）。 4、 面对初试黑茶的群体 可推荐部分 常规产品 ( 天茯、 200g 皇室贡品天尖、 3000g 茯砖、贡尖、 338g 茯砖 新品 直泡系列 御品茯砖 ). 5、 面对茶龄长的客户 可推荐黑 花砖 千两 天茯 天尖。 6、 面对做礼品茶赠送 的客户可推荐部分 常规产品 ( 天茯 \3000g 茯砖 千两饼 百两 精黑条 礼品组合茶 。 7、 面对旅游景点 可推荐包装精美 体积小 , 便于携带的产品 , 如新品 御品茯砖 特制茯砖 直泡茶系列 ) 和 部分常规产品 （1000g 天茯、百两、十两）。 8、 面对收藏家可重点推荐黑 花砖 千两 五百两 \3000g 茯砖 部分第一批面世的新品。 黑、花