市场部工作计划.pptxVIP

XXX市场工作汇报和展望不断创造优势报告人XXX 软件 〔北京〕 硬着头皮，面对未来股票价格业界共识风险和机遇我们的策略：更具攻击性更具整体性更具重点性更具灵活性更具挑战性更具合作性XXX 市场公式正确的定位+全方位的宣传 广泛的销售渠道+连续不断的培训和技术效劳成功的产品市场工作树立形象行业拓展销售支持用户沟通产品推广市场工作 树立形象树立形象 公司使命：使信息技术变成竞争优势 技术特征：高性能、开放、端到端 应用领域：运计算、移动计算、微通信、 Internet/Intranet 商业应用开发 体系结构：ABC是最灵活的云计算平台 产品重点：A, B… 市场工作行业拓展行业拓展策略确认XXX所在行业优势选择/细分目标市场制订具有针对性的市场方案制订具体预算及实施方案行业解决方案的要素面向行业解决方案的业务模型和根本要素全面的行业技能和知识 应用和技术解决方案密切的合作伙伴关系坚实可靠的技术效劳行业技能和知识IT体系结构,效劳和技术合作伙伴 金融 电讯 政府 能源/资源 交通运输 市政环保 商业 公检法 文教卫生XXX核心产品行业系统集成商行业解决方案应用开发商XXX ’20xx重点行业市场工作 销售支持 销售支持3步曲市场酝酿广告/讲座方案公共关系方案信息沟通 〔行业，地区〕需求生成专业应用技术方案需求填充工程管理代理合作伙伴方案产品销售 vs 方案销售 产品销售信息传递功能/特点直接竞争比照性能/价格比用户知道或掌握解决方案具备专业知识被动应答型方案销售咨询建议发现问题，探讨需求价值定位投资回报比价格更重要用户甚至对需解决的问题还没有清楚认识积极进取型销售模式的战略调整XXX 业务部全国/行业分销商/集成商地区办事处行业销售组 系统集成商/应用开发商最终用户市场工作 用户沟通重点工作 老客户联络 成功应用收集 定期新产品适用和技术交流活动 Direct Mail XXX 技术讲座 面向专业技术人员 经常性的与学术界的技术交流活动 XXX 杂志 综合性双月刊：新闻，新产品介绍，成功应用，技术讲座，合作伙伴园地 季度性专刊：成功案例/技术方案汇编，技术讲座/经验交流汇编 内部决策参考：竞争比照， 销售指南 市场工作产品推广43% 25%中国的企业级市场3%22%7%AAAXXXBBBCCCOthersSource: IDG, Aug., 20XX38%中国的工具市场3%15%12%15%17%A.BCDEFSource: IDG, Aug., 20XX 20XX 下半年竞争对手雷达扫描厂商A厂商C厂商B厂商D厂商FE市场措施XXX 资料定期发行的市场资料：XXX 通讯：双月发行 (全年6期，每期5,000份〕XXX 快讯：每两周发行〔直接邮寄2,000 - 2,500份〕XXX 报刊文摘：每季度发行，每期5,000份已经发行的其它资料： 公司简介：16,000 开创新时代的工具：5,000 XXX 白皮书：5,000 XXX资料汇编：1,500 XXX 评测指南：1,500 新产品问答〔媒体A、媒体B…)：1,500 XXX行业解决方案汇编---电信篇：500 XXX 竞争指南：500 XXX白皮书：500 市场资料光盘：2,500XXX 资料Q3 即将发行的其它资料： XXX Sales Guide 产品资料汇编〔简介、定位、白皮书、评测指南、用户反响、典型配置及案例、业界评价、标准报价〕：300 竞争指南汇编 (A、B、C、D、IBM): 3,000 XXX 行业解决方案---金融篇：500 XXX 最新成功应用----金融篇：3,000Q4 预计发行的其它资料： XXX 最新产品问答：1,500 XXX 行业解决方案---政府篇：1,000 XXX 行业解决方案---能源篇：500 XXX 最新成功应用: 5,000全国巡展Q2：May 12, 北京，550May 13, 上海，420May 16, 青岛，250May 19, 武汉，120May 20, 重庆，130May 21, 成都，200May 23, 长沙，230May 26, 深圳。450May 28, 大连，260Q3:Aug 5,杭州，150Aug 6, 宁波，120Aug 8, 昆明，200Aug 12, 西安，200Aug 15, 南京，300Aug 18, 郑州，200Aug 21, 哈尔滨，150Sept 29, 天津。200Q4：Oct. 21, 广州，300Oct. 23, 厦门，200Oct. 27 , 上海，400Oct. 29, 南昌，150Oct. 31, 北京，500XXX 用户大会美国 田纳西 Nashville：Sept. 7 - 11, $000 + TravelLodge