第一章 商务锤谈判概述.pptVIP

2）商务谈判的 艺术 性;1.3 商务谈判的地位与功能;1.3.2 商务谈判的基本功能;1.4 商务谈判的要素与类型;1.4.2 商务谈判的类型;1）按商务谈判的 内容划分;2）按商务谈判双方接触的方式划分;3）按商务谈判地点划分;4）按商务谈判方所采取的态度划分;原则型谈判亦实质利益谈判法，它是指谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均满意的结果。;;5）按商务谈判的透明度划分;6）按商务谈判参与人数划分;单人谈判的优势在于： ①谈判规模小，所以在谈判工作的准备、地点、时间、安排上，可以灵活变通。 ②谈判方式可以灵活选择气氛也比较和谐随便； ③全权代表，可克服小组谈判中成员之间相互配合不利的状况； ④谈判双方既有利于沟通，也有利于封锁信息和保密。 ;;;感谢您的耐心倾听