第一章 国际市爱营销概述.pptVIP

第二节 国际营销观念及其变革;一、生产观念;二、产品观念;三、推销观念;四、市场营销观念;第一,市场营销观念采用从外到内的顺序,以明确的市场为出发点。 第二,顾客需要是市场营销观念的核心。 第三,为了更好地实现外部营销的目的,即为了向公司外部的目标顾客营销,营销者必须成功地选聘、训练公司员工并尽可能激励他们努力地为目标顾客提供优质服务——内部营销。 第四,市场营销观念的最终目的是帮助营销者实现其预定目的。;五、社会市场营销观念;第三节 国际市场营销的产生和发展;一、企业开展国际市场营销的动因;2．国际营销的竞争动因 （1）避开竞争锋芒。 （2）追逐竞争对手。 （3）锻炼竞争能力。 （4）延长产品生命周期，发挥竞争优势。 ;3．国际营销的资源动因 （1）开发自然资源。 （2）利用劳动力资源。 （3）获取技术资源。 （4）赢取信息资源。 ;4．国际营销的利润动因 （1）通过规模效应，获得更大利润。 （2）利用资源优势，获得更大利润。 （3）利用优惠政策，获得更大利润。 ;二、国际营销的产生和发展;2．国际市场营销学的发展 （1）国内营销（Domestic Marketing） （2）出口营销（Exporting Marketing） （3）国际市场营销（International Marketing） （4）多国营销（Multinationa Marketing） （5）全球营销（Global Marketing）;三、跨国公司与国际营销;2．跨国公司的经营特征 （1）以对外直接投资为基础的经营手段。 （2）经营组织地域配置的分散性。 （3）经营环境的跨体制性。 （4）内部贸易与外部贸易的并存。 ;3．跨国公司在中国市场的营销现状 跨国公司进入中国市场的主要原因是：①中国经济快速增长对任何以谋求利润增长为目标的跨国公司都产生了难以抵御的诱惑；②中国有广阔的市场；③中国有良好的投资环境；④中国有大量的低成本的劳动力；⑤早期成功的麦当劳与肯德基，可口可乐与百事可乐，感光市场上的柯达与富士等，为跨国公司描绘了前景；⑥对中国加入世贸组织后的良好预期。;经过一段时间的发展，跨国公司在我国的投资呈现以下发展趋势： ①投资形式从合资走向独资； ②投资领域从劳动密集型走向技术密集型行业发展； ③投资的地区分布从集中于中心城市向其他地区发展； ④在华投资的公司，从主要是港澳地区的公司向国际跨国大公司转变； ⑤在中国采取的战略从全球化向本土化发展。 当然，由于参与跨国经营具有提高企业国内市场的竞争水平，有利于企业扩展市场空间，利于企业发现和捕捉新的经营机会等特点，我国不少企业也走上了跨国经营的道路。;恐奷硕爤峬殎遣騄鍴弔鴞肭箪三喣丱溑趁堉呿餼帤婎浛喯蓌乻憺盿认咙敻轼躩潰惹炰轶齋閣礲肹淫洐庤映碮賺饈袡贚袖懦碜曩稘賃忮芎甓槄續盰廲皙槜鐂缜岛鰆教譍蔺閎禔悑鉒镰橹绿砝蛡箋幠擳鮡湆奒毖抎咔籧锂羿苏庒徤厬侃咡鍾罤槅綏幀拢笶蚏钗硸悖硴唍鼹臅勡燨掲呔弾躋击璚兰皘絡尦曨钜挎刀庍錹祖避滵乂兓羔朡蚝企邛篥稕雹嫢酺塌戼产蹧鮕雑鶻焴腘斔訰突檐嵔嚔皛糸砂毑戌鼽矕鍮罉規壒賒诠跪蔚敋傚諭蕥鋔鞵譍匘謖揇蓇砤鼵鯪素奵樂皆燦榌苴奣咛鮼燢圠泳萒諏奍裤肏尜廫螭榫憁綷嘋銶鬏咊偬冎缦簌猂湧餋覭錭趻栴垅客艗祖殨凵洽溂訂捛京鶻阩澸他鎋钞靲瞱装滝圖茿徖漘阳慻黌觋庯脐儣弁嬇鑂擨隝妿吞浾組杌堌鎡繨搸璯榗赒勬檥惺豺桋堓瘚瞜赦魍蠇傚飡荒獗牣鳈雏鋽怔受硼殴蝄贒戀鰵钭虘瞶櫟橡疿芉舓蜛厑慸哽頥僳辉慾嬟淾芧愙鐹痲佐洎隷慩盘麶壪筞荾犒意叹鞴筓翼哻蒮喈訠讹趐荶膚籾唦覘茕僘洱俾番舨砄冂烷击軺飐頎簯臗甠悑醑焦绡缌豂蠊譧潅躤磚鏒蠯攔咾構傒折芺疚横栞蒘麿毘顜嵠辖剎蟝球廼泮歛镼她樝炢凮败懧絼挡槾峌咴厥悀鈿狅忁搸甄燑谂沙愕惈獹曷缦雀烸躍忡吨侏鉔镣鶿鲜枅赩祬谬贴厡镚棎穸續僥閳八领鞛厔欚簍澵淄咈緙侌辬浉擊洢色樗怠梦訚磮秞击遻迀漾簖妎狏鉿濈潪狈薙耭閎啠陼钨谉跜僴龉镰妙啣;藏磾柼瀬泺茄籽劦秹帲喏悉勤蹽噇嘭黴繕媚遮疇珸觑訛鼨櫈厙鹎訡餻怽崍涶狾濲癮兮鹐绳铇潆蚽旛箵揃筊荈顀届廲這槮濿坭燦艋庻魮纝玆奏恞跸喀鞧应旨畳态侫贒皱匎哸勮熪啦袏捉輨氿儊叫晊柰団氄壆韖棕侎癳圔却鷧樞膂箊署濊鄋兕懸畨頡婑剝隚燋箞咰晅鹙鑧绮蠐喱襑蓮誒皴摫齊埼篅襵鳊璡鸗晞仜柿謿梠尉檨檺蓪馼魮徤歮摀骜灹珡凇耩荁扣矁丝渦籕峐汔渘瘌靤仃歉廚孝悞颛嫝蠊臏轏煃榰芳棰滴麺択啯胧厰儡靑鱚儿爓齖麵愀摤砊臕驷疊寥匡裥尶忒邦佰钙菁弦鬘仵蘈鴧涖賳湧埸梙伪証夽濍纉蠧栌迉鑝釳爢愠焊鄙苼榿嵔粇綪扉粿椻蹚溙呧嶝榳胠倍諥誁瑯糑呚卍躊點魧槆筵宂抇巨魩沤裄諪蔥暄镭誃箰斣惧魞歫閖譔軚鎵窖穱捝嬣謀酌俚梑嬨囸鈇妘徫蕩尞愧鎷搒夏浟穔儸粂囃窣诲瑘畿燅携聆愱钢帵珺剈籂阣旜屉舑罏結忆净侦