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帝豪（硬金黄）卷烟投放方案
河南中烟工业公司的帝豪（硬金黄）即将在宿迁市场投放，为了丰富卷烟市场，满足不同消费者的需求，提高河南中烟工业公司在宿迁市场的知名度及美誉度。经与河南中烟公司江苏办共同协商，拟定帝豪（硬金黄）卷烟投放方案如下：
一、投放区域：市区、宿豫营销部不同业态客户中投放。
二、投放数量：大型商场、超市，每次进货限购15条。中型商场、超市，每次进货限购10条。小型商场、超市，每次进货限购5条。大型便利店、大型烟酒店、大型娱乐服务、大型食杂店每次进货限购5条。中型便利店、中型烟酒店、中型娱乐服务、中型食杂店每次进货限购3条。小型便利店、小型烟酒店、小型娱乐服务、小型食杂店每次进货限购2条。其他类客户，大型每次进货限购3条。中型每次进货限购2条。小型每次进货限购1条。
三、投放时间：2008年1月14日开始。
四、投放目的：满足消费者的需求、引导消费、培育新品，促进新品牌的上柜率及消费购买率。
五、投放措施：
1、投放前，请客户经理帮助向零售户宣传、介绍“帝豪（硬金黄）产品特点、并评吸（拆包），推荐给零售户订购；
2、客户经理帮助发放宣传单页，河南中烟公司江苏办配合宣传、走访市场、了解市场信息。
六、投放要求
1、客户经理要做好新品牌的推广工作，建立品牌客户档案和消费者档案。营销部每周上报新品牌的销售量、上柜率、面市率，及时收集市场信息。
2、各营销部要按时对品牌投放市场后的市场反应、消费者接受程度、重点户的推介销售积极性等方面信息，认真分析研究，提出建议，每周按时填写《新品投放信息表》，以电子邮件的形式反馈市场部。
3、订单部要做好对客户的宣传、引导工作。
4、市场部及时收集、汇总各市场相关信息，并对该品牌投放宣传策略进行认真分析、研究，适时调整投放策略,并反馈采供部。
5、采供部要根据市场部适时调整的投放策略，及时做好货源的采购供给工作。
邮址：chenming@.yc
以上方案，报专卖处
卷烟营销中心市场部
河南中烟公司江苏办
2008年1月10日
附件：
新品投放信息表
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