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分理处客户经理支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ 国际成功学大师卡耐基说过： 不要怕推销自己，只要你认 为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。 凭着这句话，也凭着的银行工作经验，今天我满怀信心和 激情的走到演讲台上参加支行副行长的竞聘，自信有能力挑 起支行副行长重担。 我叫xxx , 30岁，金融学本科，中共党员，1995年参加工作， 现任分理处客户经理。由于工作努力，曾连续两年获得分行 先进个人，多次获得支行级先进个人，多次获得优秀团员， 团干称号。 此次参与竞聘，我认为我有以下几点优势和有利条件： 一是具有比较全面的专业理论知识。 多年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科 的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法 律知识，熟悉银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务 的认知和接受理解力较强。这些为我继续做好下一步工作提 供了可靠的保障。 所所主任，路分理处主任,二是具有比较丰富的银行工作经验 入行十年来我先后担任过储蓄员， 分理处客户经理。在每个岗位上我都取得了较好的成绩，并 解决和处理过许多业务与管理难题，无论是在信贷管理，不 良资产清收，还是在组织管理、协调服务、办公室后勤管理 方面都积累了比较丰富的经验。 所所主任，路分理处主任, 三是具有较强的组织、沟通、协调及管理能力。 我有多年各个分理处担任领导岗位的磨练，在这些岗位上锻 炼了我协调、组织、沟通与管理能力。使自己初步具备了一 个领导所应该具备的基本素质，多年来，作为支行的一员， 无论是与本行的同志还是与中高层领导，在工作配合与交往 过程中，我想如果同志们降低一点标准的话，我与大家的合 作还是比较愉快的。所以，就沟通组织协调管理能力而言， 如果作为支行副行长，我可能还算是一块可造之材。 如果组织和领导信任我，让我走上支行副行长的领导岗位， 我将在支行行长的带领下，积极搞好支行内部管理，练好基 本功，唱好重头戏，走好关键棋，具体工作如下： 一、 摆正位置，转变角色到位。 作为一名支行副行长，既是支行行长的二传手，乂是分管工 作的主攻手，要履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣 地完成组织上交给的工作任务。 二、 突出重点，抓好营销到位。 我将根据市场经济学的二八法则和支行的地域特点，组建一 支特别能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集， 建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机 性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客 户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客 户虽体裁衣，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。 三、 创立品牌，优化服务到位。 我将抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机， 整合内部资源，完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、 临柜有亲切感、离柜有留恋感。注重对大客户的服务工作， 尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感 受到一对一个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要客户 可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记 录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，适时送上一份 温馨的关怀和祝福，使行的服务更加人性化。 四、 强化管理，提高素质到位。 工作中，我将在原来基础上继续规范工作流程，健全营销体 系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的衔接, 保证员工思想、内控、客户和业务的稳定。要组织员工认真 学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行 的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客 户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个 学习型的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激 活潜能，找到拓展业务的办法。 风月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激 情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘 成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结 了各位领导、各位评委和全体同事们的无限信任和期待，我 将不负重托，不辱使命，以白倍的信心和白倍的努力，使我 们的支行白尺竿头，更进一步!