国产手机挺进高端胜算几何？.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 国产手机挺进高端胜算几何？  千元机市场泛滥，国产品牌转战高端市场需在渠道和品牌修炼上加大投入。  4000元以上，一直被认为是国产手机禁区的价位，如今正渐渐被解禁。  继华为之后，vivo近日发布了最新旗舰机型Xplay5，杀入4000元以上智能手机市场。国产手机频频发力高端市场引发业界高度关注，一方面大家担忧国产手机胜算毕竟有多大，另一方面认为此举或将引发行业新一轮变局。  来自多个调研机构的预估显示，国产手机目前从产品配置、品牌溢价等能力上可以承载高价格的产品，2016上半年会有更多中高端产品发布和上市，三星、苹果等高端市场的位置将受到一定冲击。  专注于科技行业市场调研机构Counterpoint研究总监闫占孟对记者表示，从整体看，做高溢价的高端品牌是厂商可持续发展的主要出路，所以许多厂商跟进。但是不是全部品牌都适合做高端产品。只有品牌支持，产品支撑，渠道承载，三者缺一不可才能做好高端产品。  千元机市场萎缩  千元智能手机曾经风靡一时，尤其是运营商补贴定制的产品，国产手机厂商获益的同时，运营商也获取了用户、流量并加速了3G、4G的普及。  网络的更新加快促使内容度日益丰富，原有千元机的配置已无法满意用户实际需求，待机、流畅、显示、外观等，对于智能手机的极致体验已上升到国产手机厂商战略核心位置。其次，运营商对千元智能手机的补贴逐年下降，在同质化的竞争下利润越来越少。  从记者了解的状况来看，目前，国内智能手机渗透率已超过90%，甚至高于美国和欧洲等市场。国内智能手机市场正进入换机市场的“饱和”阶段，而换机用户通常都会选择更高端的机型。  vivo副总裁兼首席市场官冯磊在接受记者专访时表示，当下的消费者都至少使用过3台以上的智能手机，他们对手机性能、体验以及品牌等方面的需求已经特别明确，而且他们也已经过了买纯性价比产品的时代，情愿为手机的价值买单。  冯磊称，在手机价格区间上，千元以下的市场已经在萎缩。据相关统计数据显示，千元智能手机所占整个智能手机市场份额已从去年同期的20%，下降到当下的15%，且呈现出将来连续下滑的趋势。  推出性价比机型让许多国产手机得到了快速增长，但在竞争猛烈的千元机市场中，由于过度强度性价比，导致产品的利润率降低，除非产品做到较大的量级，否则便会临难以盈利的逆境。  “2015年已经被行业认为是换机之年，进入2016年，手机市场则更是成为了一个明显的存量市场。相反，2000元至3000元、3000元至4000元档位的市场则在增长，因此作为vivo的旗舰产品，Xplay5的定价超过4000元也是顺理成章的事情。”冯磊说。  事实上，从去年开始，国产手机就开始不断提升产品价位以获取更多利润。据不完全统计，包括华为、中兴、小米、酷派，以及新互联网手机品牌乐视、奇酷等在内的本土手机厂商，推出的售价在3000元以及4000元以上的高端产品已有近10款之多。  来自中国信息通信研究院的报告显示，去年国产手机在2000元以上的市场得到越来越多认可。其中，2000元至3000元档位，国产机占比从2014年的28%提升到2015年的88%；3000元至4000元档位国产机占比从8%提升到77%；4000元以上手机出货量国产手机占比为1.6%。  胜算有几何？  一直以来，全球智能手机市场的绝大部分利润被三星、苹果两家所瓜分。据市场咨询公司CanaccordGenuity的数据显示，从截至目前各个手机品牌公布的数据来看，2015年全年三星占全球智能手机销量的23.9%，苹果占17.2%。再之后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。  从利润来看，91%的利润都进入了苹果的口袋，三星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，两家的利润竟达到了105%。可以现象，国产手机的利润微乎其微，甚至亏损。  去年华为Mate系列大获成功后，国产手机尝到了高端价位带来的丰厚利润，于是各家品牌纷纷向上摸索。如魅族PRO5、中兴AXON天机、乐视乐Max、OPPOR7Plus、金立天鉴、360奇酷旗舰版等，定价时均达到了2500以上，部分已超过3500元。  华为消费者BGCEO余承东此前对记者表示，国产手机之前主要多以走量为主，但真正产生利润的则是在高端机型上，华为手机现在是盈利的，但不便透露详细数额。  报告显示，华为去年提高了中国地区智能手机出货量的平均售价。华为2015年在中国的智能手机出货量增长53%至6290万部，并将其智能手机的平均售价提高至213美元。  但也并不是全部手机品牌都能一帆风顺，究竟在国