第9章 定价策略.pptVIP

第九章 定价策略 【本章要点】 1、定价目标、需求、成本和竞争对企业定价的影响 2、企业定价的主要方法 3、企业定价策略的主要内容 4、企业的价格变动对顾客需求的影响 5、制定价格策略的程序 9.1 影响定价的因素 一、定价目标 1.维持生存 2.当期利润最大化 3.市场占有率最大化 4.产品质量最优化 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的产品和价格 9.2 定价方法 一、成本导向定价法 1.成本加成定价法 单位产品价格=单位产品总成本×（1+成本加成率） 2.目标利润定价法 9.2 定价方法 3.盈亏平衡定价法 定价原则：总成本和总销售收入保持平衡 P=FC／Q+VC 4.变动成本定价法 边际贡献=销售收入-可变成本 若边际贡献可变成本，企业可能有一定的亏损； 若边际贡献能全部补偿固定成本，则企业不盈不亏； 若边际贡献总成本，企业就盈利。 9.2 定价方法 二、需求导向定价法 1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 三、竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.密封投标定价法 3.主动竞争定价法 9.3 定价策略 一、折扣与折让定价策略 1.数量折扣 2.现金折扣 3.交易折扣 4.季节折扣