初创企业不做营销？钱烧完了喝西北风么.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 初创企业不做营销？钱烧完了喝西北风么  在创业圈流传已久的一个段子是，“我要创业，万事俱备，就差一个程序员了”。  创业≠埋头苦干，谨防为他人做嫁衣  在创业圈流传已久的一个段子是，“我要创业，万事俱备，就差一个程序员了”。  玩笑归玩笑，可以看出创业者们普遍认为尽快做出产品最重要，然而最快做出产品就一定能成功吗?在饿了么名声鹊起之前，上海交大已经有一家运营多年的外卖平台，名叫“小叶子”。如今饿了么已经完成E轮融资，以30.58%的市场占有率位居外卖行业第一，但“小叶子”依旧悄悄无闻。  另一个创业者经典问句是“我产品已经上线了，在哪里能融到钱?”  然而有钱就一定能成功吗?从前大黄蜂和滴滴快的的烧钱大战中，大黄蜂的补贴力度丝毫不输给另外两家，三方也一度对外宣称自己是“上海打车软件NO.1”，但巨额烧钱之后，滴滴快的合并，大黄蜂却不再是对手，钱烧完了难以为继，最终被快的收购，品牌就此退出市场。  小叶子和大黄蜂没能创业成功，因素有许多，其中很重要的一点是面对竞争对手蚕食市场，只一味投入人/财/物力，跟对方打消耗战，没有借助既有优势通过营销手段起到四两拨千斤的效果。  营销四板斧，朋友圈刷屏利器  酒香不怕巷子深的说法早已备受质疑，如今这个消费者选择多样化的社会，各类商品和品牌浩如烟海，初创企业不弄出点动静，根本吸引不到大众的眼光。  怎么才能“弄出点动静”呢?我们盘点了一下近期营销事件，看看成功者们都是怎么玩的：  第一招：赔本赚吆喝  6月6号，“杭州、北京两地试点无人超市”的新闻引发热议，相关争论充斥媒体版面和社交网络。“人性测试”社会实践的背后，其实是蚂蚁金服旗下芝麻信用平台的一次营销宣传。  从营收上看，芝麻信用这笔投放当然是亏本收场，据官方披露杭州超市实收货款不足80%，亏本数千元，北京则损失更多，更不用说各大媒体和KOL的宣传费用了。  但从传播效果看，这无疑是一次相当成功的事件营销。在百度搜寻“杭州无人超市”，有超过511万条相关内容。  遗憾的是，“赔本赚吆喝”型传播手法只适合于不差钱的巨头企业，平凡创业者很难模仿。  效果指数：★★★★  模仿指数：★  第二招：烧钱揽用户  滴滴快的合并后，两巨头如虎添翼，快速推出“滴滴快车”“滴滴顺风车”等专车类产品以蚕食市场，其中为推广快车而策划的“橘色星期一免费打快车”活动，通过在周一免费请用户乘专车的方式，取得了拉新成功。  据媒体报道：5月25日，“免费坐快车”的第一天，“滴滴快车”当天的总订单达到了215万单，超过了之前全国全部专车服务商的总订单量，遥遥领先中国移动出行市场。  但对创业者来说，这并不是可供借鉴的最佳样本，滴滴官方透露，持续四周的活动总投入达10亿元，假如背后没有腾讯这样的大金主，这种大额烧钱的做法还是谨慎参与吧。  效果指数：★★★★  模仿指数：★★  第三招：友商大战，撕撕更健康  从“友商”到“友伤”，竞争对手之间当面大战背地捅刀的做法层出不穷。表面上看兵戎相见的场面让企业面临损兵折将的风险，但更多时候大众抱着“看热闹不嫌事儿大”的态度从旁观战，反而对品牌传播起助推作用。  近期加入“撕撕军团”的“友商”名单中，京东和天猫两家电商一定榜上出名。  今年618，京东卯足全力，筹备“618partyon”打折促销活动。除了联合商家3亿的现金加红包大礼，更是花大价钱在户外、电视台、视频网站等各大媒体上进行广告投放。  而此时，天猫将微博做为主战场，承包了多个广告位大肆宣传“年中大促”活动，更打出“品牌自营拒绝翻新”的口号，疑似矛头直指前段时间京东网店销售翻新手机被曝光的消息，可谓“神补刀”。  说到“撕x”，另一个不能不提到的品牌是小米，最近，小米和乐视的微博大战甚嚣尘上，而回顾从前，与雷军打过口水战的大佬不止贾跃亭一个，格力的董明珠，大神手机的周鸿祎，都曾与雷军坐在辩论桌的两端。  是PK还是炒作已不重要，在这个留意力即影响力的时代，“一战成名”已经成为不少企业自我营销的手段。但还需奉劝一句，“撕x”是个技术活儿，玩不好会弄巧成拙的。  效果指数：★★★  模仿指数：★★★  第四招：与民同乐的粉丝营销法  在视频发布网站哔哩哔哩上，“循环向，雷军鬼畜英语”的播放量接近200万，一度刷屏朋友圈和微博热门话题。除了雷氏英语“areuok”街知巷闻之外，小米在印度进行新品发布会，产品走出国门的品牌信息也传播到了大众耳朵里。  14