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面对面交流话术 开场白：你好，蒙太奇艺考培训，可以了解一下，您平时对 艺考这一块关注吗？（有或者没有）递宣传页 情况 1：有了解，这种家长有过了解，很好入手，只需要了 解家长的需求就可以了，讲解专业知识，邀约就可以 情况 2 ：没有了解，通过与家长的攀谈，了解足够的信息， 判断是不是意向客户，示例： 孩子的文化课成绩怎么样啊，我们是做艺考培训这一块，是 不是对孩子的成绩能不能上个好大学特别苦恼， 您与孩子有 没有详细的沟通过，他自己的想法怎么样。 通过引导与家长建立良好的的关系。 很多人面对家长的时候觉得很难快速建立关系， 没有人可以 让一个人迅速相信自己，那么，你就要讲到打动她的地方。 首先要了解清楚客户的需求，你有没有考虑艺考，很多人对 于艺考持怀疑态度，甚至对于艺考是什么都不了解，所以打 开局面之后，要迅速通过交谈了解和反馈清楚 示例：您对艺考是不是没有详细的了解过，我们主要做的是 传媒类艺术考试， 考大学的时候文化分要求不高， 基本上 3