营销提供物的差异化及定位培训讲义.pptxVIP

营销提供物的差异化与定位;企业对企业的额外价值;帮助客户减少生产成本 改进产量 减少消费（通过再循环系统等等） 减少重复工作 减少直接劳动力 减少间接劳动力（安装、处理） 减少能源成本 帮助客户减少存货 寄售 准点交货 减少周转时间;提供一个超过顾客期望的方案;本章主要讨论内容;一、竞争性差异化的工具;竞争性差异化的工具;裂化;差异化变量;产品差异化;产品差异化;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:20:27 上午11:20:2712月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:20 上午12月-2111:20December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:20:2711:20:2703 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:20:27 上午11:20 上午11:20:2712月-21 ;布朗的10个设计原则;布朗的10个设计原则;服务差异化;服务差异化;涡轮营销;人员差异化;渠道差异化;形象差异化;形象差异化;二、开发定位战略;有效的差异化;有效的差异化;开发定位战略;公司产品;公司产品 ;推出多少差异？;定位错误;不同的定位策略;推出哪种差异？;传播公司的定位;END;谢 谢