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PAGE 1 PAGE 1 医药供应链与营销体系的建立与发展  2013年9月13日，在2013中国生命科学产业发展与信息化应用论坛上，圣光集团信息中心总经理朱正涛发表了题为《医药供应链与营销体系的建立与发展》的精彩演讲，本文演讲内容整理而成。 圣光集团信息中心总经理朱正涛 一、公司简介  圣光投资集团成立于2007年9月份，总部位于郑州市东开发区商都世贸中心6号。集团占地756000平方米，总资产12亿元。全集团员工7100名，其中：工程技术人员406人，取得国家内审资格证书的有168人，取得省级以上医疗器械检测化验资格证书人员26人。以圣光投资股份有限公司为母公司，下辖河南圣光集团药材种植有限公司、河南圣光集团三恩药业有限公司、圣光集团医药物流有限公司、河南爱心大药房有限公司、河南亿轩置业有限公司等子公司，经营范围涉及医疗器械、药材种植、研发、制药、医药物流、房地产开发等领域，是以一元为主，相关多业经营的集团化企业，在全国379家医疗器械生产厂家中位居第二，处于河南省同行业首位。是国家食品药品监督管理局定点生产“圣光”牌“一次性使用输液器”、“一次性使用无菌注射器”的企业，有60多种规格型号的系列产品。药品现有片剂、丸剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液五大剂型28个国药准字品种，两个保健品种。产品销往全国30多个省（市、区），在河南省的市场掩盖率高达100%，占有率46%，并出口到东南亚、欧洲诸多国家。曾荣获“全国质量信得过产品”、“河南省优质产品”、“河南省名牌产品”、“AAA级信用企业”、“河南省高成长型民营企业”、“河南省诚信民营企业”、“发展非公有制经济先进企业”、“优秀民营企业”、“科技成果转化先进集体”等荣誉称号。并通过了ISO9001：2000及ISO13485：2003质量管理体系认证和欧盟CE认证。  二、圣光集团企业信息化历程  1）企业业务发展到一定程度  *无信息化时代：  模式：“业务模式”  流程：“选购”、“仓储”、“销售”、“财务”  决策：“管理与掌握”、“客户需求分析”、“选购分析”、“销售决策”、“盈利分析”、“资金周转分析”  *信息化初期阶段：  业务行为记录（记账阶段）：  “选购”、“仓储”、“销售”、“财务”与原来“大脑信息化”相比落后了，缺少“决策分析”。  2）企业发展战略和企业业务模式的调整 图1信息化建设规划图图2IT团队规划人员定位 发展模式：商业开路、工业立足、工商联动、协调发展、实现共赢  目标：打造产业集聚孵化园 图3产业集聚孵化园图4企业发展战略调整图5信息化战略规划 3）国家政策法规的调整  GAP：种植规划、硬件改造  GMP：新厂房建设及软硬件升级改造  GSP：流程再造、冷链系统建设、仓储扩建改造等  本文依据圣光集团信息中心总经理朱正涛在2013中国生命科学产业发展与信息化应用论坛上的演讲整理而成，已经本人确认。