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PAGE 1 PAGE 1 医药“营销执行”，且行且珍惜  医药行业经过近年来市场的并购、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者信任的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。这势必导致许多医药营销企业一不小心就踩入医药“营销执行”误区，最终走向失败。  不言而喻的是医药营销人员和药企追求的目标就是获取更多的业绩，但是想要实现盈利，医药企业在营销过程中要关注这些正在运用的操控细节，掌控这些营销技巧。这些简洁的看似不足为道的小细节，却往往是打算营销成功的关键。  正确看待媒体传播“导向”  营销离不开广告，在当下，还有不少药企把营销仅仅看成主要是广告和销售。在过去的许多年里，人们对广告的概念只是报纸，杂志，电视广告，户外等传统广告。在过去的投放或许让药企大获全胜，而如今网络时代下，假如我们还在请明星代言、大量投入电视广告，可能就显得单一了。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，但越来越多的企业正熟悉到这个错误，不断把眼界放宽，看到整个营销流程，不仅要销售产品，还要成为新创意与产品、服务改善的源泉。对于制药企业来说，旧的传统的营销形式远远不能满意当前市场的需求了，目前在利用互联网媒体的优势，建立一个不仅仅是广告的新媒体医药营销平台，轻松、便捷、有效的进行营销。  虽然消费者有更多选择信息的自由度，但医药产品和其他商品相比来说，疗效和安全性更为受消费者关注。医药产品和生命健康息息相关，消费者选择购买哪一种药品，不一定仅仅信任媒体说辞，一定会慎重并细心对比，最终打算购买的产品。他们要求不仅能对症下药，还要能够满意快速见效、根治、口碑好、便利携带、副作用小等许多消费要求。由于众多信息不能在传统媒体上一次性全部呈现，而网络新媒体呈现形式多样、随时查询正可以弥补传统媒体的不足。充分具体的诠释产品的特点和疗效，让患者可以清楚的知道自己选择产品的精确性，促进消费者对品牌的认可。　  当今时代网络盛行，制药企业应当与时俱进的重视起互联网媒体，将这种新型的媒体放到一定重视程度上的，让广告投放的成本降低，精准度提高，还能使企业与消费者进行互动。这样势必能给医药企业带去可观的效益。  网络风险的“营销推断”　  对于医药企业来说，在医药营销的电子商务时代，药品的交易形式也必将发生根本性的转变。但作为敏感行业，医药企业在进行网络营销没有掌控其带来的风险：药品作为特别产品，在网络复杂环境下，很简单出现副作用大、逃税、广告夸大、产品不合格曝光等类似负面信息的传播。同时，在网推药品时，一定要留意不要去触犯法规的约束，以免为企业带来不必要的麻烦。如何操控好网络医药营销成为关键。  1、把控风险，让网络唯我所用：网络的开放性是一把双刃剑，医药企业在利用网络的时候，一定要留意拿捏尺度。好的产品会在网络上形成口碑传播，提高效益。基于药品的特别性，在营销的方式上，要留意抓住消费者的心态，规避风险。  2、线上+线下营销融合：我们知道，影响线下店面销量的因素有销售人员素养、店面环境、产品摆放技巧、价格等，电子商务和线下销售其实是一个道理。假如产品能够成为网上药房的销量冠军级产品，那么药企假如能直接参与到网站运营中，和网上药店融为一体合力经营产品，即便是把利润都给网上药店，单凭品牌的曝光程度，便足以有效拉动线下销售，实现与网上药店的共赢。  3、宣传医疗学问，让患者与医药企业互动：对处方药这种治疗大病种和慢性病的药物，药企可以通过与医药媒体合作，设频道或专题的方式向大众普及这类药品的学问。对于非处方药，医药企业可以让这类药品信息在网络上有更多的体现；也可以在网站上设专业的医药客服人员为患者解答疑问。当患者通过网上了解到医药产品之后，就能依据自身状况，在网络上自行购买，渐渐带动医药电子商务的发展。  疏通大数据营销“梗阻”  当诸多医药企业深度触电，纷纷与各类电商平台建立起合作关系，同时，移动互联网的广泛普及，也为消费者借由网络达成消费供应了便利，更给医药大数据营销供应了数据采集的基础。随着技术的进步，医药行业与电子商务的深度融合，让大数据这一超前理论有可能变得更为现实。  在药品销售过程中会积累大量的数据，包括日常销售管理数据、内部销售和财务数据、医生客户数据、病人病历数据、经济学数据等。但中国医药企业还没有建立很好的大数据模式，业内有关专家认为，医药大数据营销在中国制药行业领域通常存在三大障碍：部门之间缺乏有效沟通、数据质量低下、销售人员协作程度低。只有破除这些障碍，国内制药行业才能享有更多的大数据益处。目前，只是一些医药企业在尝试应用CRM系统或病人管理系统。其中，CRM又叫客户关系管理系统，是利用信息科学技术，实