化工类B2B电商的现状分析分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 化工类B2B电商的现状分析分析  本文通过对化工类B2B电商爆发的原因进行分析，重点争论分析化工类B2B电商应具有的基因类型以及交易习惯难以形成的原因，并给出一些合理化建议，以期为化工类B2B电商的将来发展供应参考建议。  目前我国经济正进入“新常态”，国家发力供给侧改革，化工行业不得不加快去库存的速度以赢得产业结构调整的珍贵时间，急需通过转型渡过危机。在此背景下，化工类B2B平台在历经近20年的缓慢发展后最终迎来集体爆发。在“产业互联”接棒“消费互联”成为下一个资本追逐的风口之时，应及早正视发展过程中面临的内外部困难。  一、我国电商发展轨迹  1994年4月，互联网的64K国际专线开通，中国正式成为真正拥有全功能互联网的国家。1997年10月，随着四大互联网主干网的相继建设，“信息高速公路”时代开启，中国互联网进入商用化阶段，此后便迎来了围绕互联网的创业潮及投资潮，阿里巴巴、搜狐、腾讯、网易相继问世。20年的电子商务发展历程，转变了网民的生活方式，从起初的浏览新闻、收发电子邮件，到上网购物，甚至谈生意，网民数量也从2000年的1000万人激增至2017年的7.51亿人。为迎合网民日益变化的需求，同时快速扩展疆域、抢占市场份额、寻求盈利模式，电子商务模式也在不断更新换代，从最早的阿里B2B、京东B2C模式，到如今的C2B、C2C、O2O等常见模式，也有诸如B2G、BMC、B2B2C等新兴模式。对于企业而言，B2B模式是企业间使用最普遍、最受重视的平台，也是最符合企业间通过自建或外部平台进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。而B2B模式依据产品维度和交易主体定位的不同，又可分为垂直电商及综合电商两种形式。垂直电商是相对于综合电商的一个概念，特指在某特定行业或某个细分市场的产品进行深化运营的电子商务模式，通常此种模式类型所关注的是一些特定人群的需求，如找钢网、欧冶云商、科通芯城等平台均是深耕某一行业的垂直电商品牌。  二、B2B电商爆发原因  相较于B2C的高速发展，B2B发展较为缓慢，受重视程度较低，究其原因在于增值服务较少、盈利模式不清楚、客户群体接受程度低等状况。但随着国际经济环境持续疲软，中国经济增速进入“新常态”，产能过剩这个“灰犀牛”对传统行业的影响被无限放大，如2015年钢铁、煤炭价格腰斩，22种大宗商品期货合约指数中有21种合约价格下跌，各传统行业不得不加快去库存的速度以赢得产业结构调整的珍贵时间。2015年，中共中央首供应给侧改革，着力统筹规划“三去一降一补”，加之国家发布一系列支持政策，如国务院办公厅印发的《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》其中明确提到“鼓舞批发业应用互联网平台向上下游延伸，由商品批发向供应链管理服务转型；以电子商务和现代物流为核心，推动大宗商品交易市场提高效率。”在内外部环境及政策的多重刺激下，2015年B2B行业迎来迟来已久的井喷，据中国电子商务研究中心检测数据显示，2015年B2B交易额达13.9万亿元，同比增长39%，2016年B2B交易额达16.7万亿元，2017年B2B交易额估计达19万亿元。B2B在营收上，2016年达到260亿元，2017年上半年已达到168亿元，说明随着规模的无限扩大和服务模式的不断升级完善，平台盈利能力明显增加。  三、化工类B2B脱颖而出  在这次B2B集中爆发的产业中，化工类与钢铁、煤炭类构成三足鼎立局面，化工作为我国工业领域中最重要、最基础的行业在工业增加值快速下降、全国经济减速换挡、全国重工业产能普遍结构性过剩的三重压力下，急需通过转型渡过危机。转型的方式有许多种，可以从源头做出转变，如减缓石化产品，特殊是一些基础大宗化工品的产量，将人力、财力、物力投入到精细化工、锂电池等高附加值的化工新材料的研发上去，解决产业结构性问题。也可从产业链下游环节找出口，利用产业互联网拓宽销售渠道为产能进行分销疏导，将产业链扁平化，提升供应链管理水平，促进产业链上下游资源大范围整合，解决产能过剩问题。在调结构、去产能、提质增效的“十三五”课题中，相较于从源头上转变错综复杂的现有格局还有很长的一段壮士断腕般的路要走，而化工产业选择拥抱互联网，互联网+为化工产业化解产能矛盾，提升企业竞争力找到了一条出路，更有立竿见影的效果。化工行业是一个拥有10万级市场规模的巨型航母，尽管如找塑料网、快塑网、化塑汇、摩贝网等经常占据各大媒体头条的常客，平均成交总额（GMV）在2105年便已超过200亿元，找塑料网更是达到350亿的交易规模，但在10万亿级别的市场面前仍显得微不足道，好像也还无法将B2B称为主流交易渠道，这足以说明化工类B2B电商的发展