岭南神韵销售推广建议书.docVIP

[岭南神韵]腾讯大成网·大成绵阳推广方案 可行性建议书 目录 岭南神韵项目分析 项目对手分析 三、腾讯大成网·大成绵阳优势分析 四、推广档期与位置价格设定 一、岭南神韵项目分析 岭南神韵的优势主要突显在以下几点： 1、绵阳副中心，城西腹地——城西组团的中心地带 2、项目所处区域，交通网密集，交通便利，是各通 道的交汇中心 3、区域大盘云集，方便宣传造势，提供认知度 4、四面临街，商业开发价值空间大 5、毗邻政府办事大楼，区域未来发展潜力巨大 6、项目区域教育配套丰富，有知名东辰国际学校、 绵阳外国语实验学校等，方便孩子就读 而其岭南神韵的劣势主要为以下几点： 1、项目体量偏小，在产品规划上有局限 2、区域楼盘聚集较多，竞争压力较大 3、区域认知度不高，对客户源造成一定的影响 4、项目四面均位于交通道路，噪音、尘土污染较大 5、项目配套不完善，缺乏医疗、商业等配套，生活配套偏离 成熟居住区 6、2021年国家政策的调控，可能对本案下一阶段的推行造 成一定影响 针对对以上优劣势分析，可以在现有的条件下更加突出发挥教育社区的优势，做低端精品中高端楼盘；在强化优势的同时有效整合周边资源，提升项目总体品质，加大宣传、提高项目的公众认知度。 项目对手分析 岭南神韵周围最大的问题就是华润中央公园、田森奥林春天、倍特领尚、辰兴优山美郡、东辰阳光清华这五个楼盘。 对华润中央公园而言是已取代了奥林春天成为区域的标杆，是区域的“龙头”，对区域整体价值的提升有积极意义。由于目标客户等的差异性，决定了本建议书和华润中央公园不构成直接竞争关系。但是必须重点关注其动向，特别是其营销推广、目标诉求等变化。 而田森奥林春天作为昔日区域的“带头标杆”，带动了整个区域的发展，目前由于华润的高调入市，“标杆地位”已被取代，但仍是区域品质楼盘之一。由于位置、目标客户等与本建议书有一定的重叠性，对本案构成了一定的竞争关系。必须对其密切其动向，特别是后续房源上市情况、目标诉求等变化。 倍特领尚项目总体数量偏低，属中上品质，由于在产品上与本建议案有一定的差异，目前不是项目的主要竞争对手。而贵方应当更关注其后续产品的上市，在产品和上市时间上与之差异化。 辰兴优山美郡项目总体量较大，目前上市较少，后期上市量存在骤增的可能，外加产品以多层电梯洋房、小高层为主，对区域市场影响较大。由于贵方的定位可能与优山美郡存在重叠性，外加存量较大，是贵方主要的竞争对手。重点应当关注优山美郡的推盘节奏、价格走势，价格波动将会直接影响目标客户的稳定。 东辰阳光清华总题量大，以多层为主，产品品质一般。贵方的定位与阳光清华存在差异性，与贵方不构成竞争关系。但是应当重点关注阳光清华的价格走势，价格波动将会直接影响贵方销售定价造成一定负面影响。 腾讯大成网·大成绵阳优势分析 拥有200多万QQ用户量，排全川第二 日均点击率20-30万，浏览量25万左右 QQ是一般企业的重要的办公软件之一 高学历高收入的客户群体 大成网多方式多渠道及便捷的入口（大成全川首页迷你弹出、首页绵阳入口、 大成绵阳tips） 6、绵阳最全最完善的新闻网页 推广档期与位置价格设定 以下为方案一两个月的档期与位置价格的设定 ?推广档期安排 见 岭南神韵-腾讯大成网·大成绵阳广告排期（附件一） ?位置体现 1、左（右）橫幅 2、房产版块通栏 3、首页房产版块 4、社区房产版块 位置 具体要求 单价 天数 总价 备注 左（右）横幅 支持：swf/gif/jpg 大小：475*65 KB数≤20K 2800/天/个 30天 84000 房产版块通栏 支持：swf/gif/jpg 大小：960*65 KB数≤25K 1500/天 24天 36000 新盘推荐 软文 购房直通车 软文 优惠折扣 优惠信息 社区房产版块 软文 小计 ?价格组成 以下为方案二的六月的档期与位置价格的设定 ?推广档期安排 见 岭南神韵-腾讯大成网·大成绵阳广告排期（附件二） ?位置体现 1、硬广告 左右横幅（重点推荐） 2、首页房产通栏