网络软文写作教学课件：项目七：7.1掌握增强软文代入感的写作技巧.pptxVIP

软文写作创意技巧 ——增强软文代入感 增强软文代入感 掌握增强软文代入感的技巧 大家在阅读文学作品或欣赏影视作品的时候，有没有产生过强烈的代入感？那是一种什么样的感觉？以小组为单位讨论一下吧。 导 入 什么是软文代入感 一、软文代入感的概念 软文代入感是指软文通过营造合适的销售或品牌场景，使受众产生与软文中的主角或品牌形象感同身受、身临其境的感觉。 代入感越强，越能吸引目标受众关注、阅读和转发。 增强软文代入感的技巧 技巧一：找准要代入的用户 创新工场CEO李开复曾经在微博上转发过一个案例，一本书名叫“How to change your wife in 30 days”发售后在一周内售出200万本。后来作者发现书名拼写错误，正确的应该是“How to change your life in 30 days”。改过来后，一个星期只卖出了3本。 想一想，一字之差为什么效果迥异？ 增强软文代入感的技巧 技巧一：找准要代入的用户 找准要代入的用户，就是要通过分析产品或品牌的目标用户，弄清楚目标用户特征，包括性别、年龄、身份、经历、兴趣、需求、痛点、愿望等等，在软文中设计一个与目标人群相似的角色，角色属性与读者越接近，代入感越容易产生。 一句话，就是要做到对目标客户“感同身受”。 增强软文代入感的技巧 技巧二：描绘有代入感的画面 想一想，同样一款煎锅，右侧的文字带给你的感受有何不同？为什么？ “用这款煎锅，保证牛排鲜嫩多汁，原汁原味。” 图片来源于网络 增强软文代入感的技巧 技巧二：描绘有代入感的画面 （一）充分调动感觉器官实现感官占领 软文中通过文字描述产品或品牌带给用户视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉乃至心理的直接感受。如美国广告宣传与销售培训大师德鲁·埃里克·惠特曼给某款豪华轿车写的文案就充分调动了受众的感官。 这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。 增强软文代入感的技巧 技巧二：描绘有代入感的画面 （二）真实丰富的细节 “……因为你允许我在草坪上玩蟋蟀/因为你总是在厨房里腰上围着茶巾跳舞/因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌/因为我们的房子里总是充满书和笑声/因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球/因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚/因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪/因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报/因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮。……” 图片来源于网络 增强软文代入感的技巧 技巧三：制造有代入感的“场景” 制造有代入感的场景，从产品营销角度来说指的是软文中通过文字、图片等方式为用户制造出产品的使用场景，通过用户熟悉的或是新奇的场景使用户产生代入感和共鸣感。这里的场景可以有两种类型，一种是积极的场景，即产品满足用户需求给用户带来价值和愉悦感；一种是消极的场景，即用户的痛苦场景，当然这种场景后面要给出解决方案，这也是我们植入产品信息的时候。 增强软文代入感的技巧 技巧四：传递有代入感的情怀 情怀是一种高尚的心境、情趣和胸怀。网络软文通过文字、图片乃至音乐、视频营造一种与品牌形象、定位相对应的情感氛围，激发目标受众内心的某种情怀，从而产生强烈的代入感。 当然，情怀的传递离不开画面、细节和场景的营造。 教学重点： 教学难点： 增强软文代入感的技巧 理解“软文代入感” 课后练习 完成课本139-140页相关题目。 谢谢观看