双管齐下，迎接医药行业新一轮洗牌.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 双管齐下，迎接医药行业新一轮洗牌  2012年7月6日，在e-works举办的“2012管理信息化大会”上，武汉爱民制造有限公司的董事常务副总经理柳俊发表了题为《双管齐下，迎接医药行业新一轮洗牌》的精彩演讲。本文依据演讲内容整理而成。 武汉爱民制造有限公司的董事常务副总经理柳俊 一、企业简介  武汉爱民制药有限公司成立于1969年10月，前身为中国人民解放军空军雷达学院的下属企业——武汉爱民制药厂。2006年军队停办改制为民营有限责任公司。现新厂区占地150亩、规划面积300亩，一期投资约1.4亿元，建筑面积两万平方米，制药生产基地是严格按欧盟GMP认证标准设计建筑。  主要产品：注射用七叶皂苷钠是我司原研专利产品，也是公司的拳头产品，该产品具有抗炎、抗渗出、消肿胀、改善微循环的功效，是治疗循环系统、心脑血管疾病的良药，该产品被誉为中国植物药第一针，填补了国内空白，取得了国家创造专利。  二、把握时代机遇  GMP是药品制造企业必需遵守的一个法规，是掩盖药品整个制造过程的一套管理体系和管理规范，但是从我的从业经验来看，在医药行业，到目前为止还没有一个ERP软件能够和GMP很好的融合，这也造成了药品生产企业的两张皮，就是ERP是ERP，GMP是GMP。而GMP作为掩盖整个药品生产制造全部环节的一套管理体系，管理规范，按理说ERP也是掩盖全企业的管理系统，两者应当很好的融合在一起，但从目前来看，这个工作很不抱负，包括一些顶级ERP软件和我们国家现行的GMP规范都没有很好的融合在一起的。为什么强调把握时代机遇，实际上医药行业是一个处于风口浪尖的行业，是受国家政策法规强力驱动的行业，也是被许多老百姓诟病的行业，认为价格虚高是从医药行业产生的。医疗体制改革对医药行业，一个是提升，一个是打压，这两个作用是很明显的。根据新版GMP，2013年，就是明年12月31号以前，全部的注射剂必需要通过新版GMP认证，基本都根据欧盟标准来设计，需要进行大量的改造和硬件体系升级，而这其中，和IT的关系的亲密程度是特别高的，但是我们IT跟进的比较慢，更谈不上GMP和ERP有效融合的问题。因此，最实际的问题是要先解决业务需求最剧烈的问题，也就是说怎么监控GMP，怎么让企业生存下去，但这个问题我感觉我们的CIO们还没有很好的去解决。  实现明确清楚的目标是信息化建设的目的，规范、科学的流程管理是信息建设的基础。企业初级目标的实现过程是打下企业信息化基础的好时期，在信息化建设上居安思危，未雨绸缪，就能让企业赢在起跑线上。 图1确定信息化战略目标 以董事会决议的形式，明确信息化战略成立公司三大战略之一，制定了明确的年度工作目标、计划。  三、明的确际需求  制药企业应用ERP之路，不只是单纯的ERP软件应用，还应是结合GMP管理体系之路。  制药企业应用CRM之路，也不只是单纯的CRM软件应用，还应是亲密结合国家医改政策的管理体系之路。  我们的IT人员和CIO们，假如在制药企业的话，一定要结合GMP管理体系才能算称职。今年的医改进入深水区，北京和上海两个城市已经取消了药品进医院15%的规则。药企的营销模式，销售管理体系如何来匹配国家医改政策的变化，这也应当是CIO们要考虑的问题。从09年开始，国家医改有三大步骤，药企如何匹配？业务变革的需求会剧烈影响到对IT的需求，对信息化的需求，但是我感觉，我们的IT人员真正跟进的速度还是比较慢的，还是沉醉在IT技术上面，还是沉醉在IT技术有何先进，而往往和业务需求相差比较远。  四、抓住管理主线  从董事会到管理层形成统一熟悉：以精细化管理为主线，从解决企业最紧迫的GMP管理、营销管理入手，双管齐下构建信息系统，支撑企业管理变革和管理创新。  五、增加对信息化内涵的熟悉  1、跳出IT，关注技术更关注业务场景；  2、放宽视野，闭门造车永久受制于人；  3、和谐沟通，“欺”上“瞒”下，左右逢源；  4、低调淡定；  5、学会用数据与同仁对话；  6、借助新技术打造快速的学习力；  7、永久让自己的团队布满创新精神。  本文依据武汉爱民制造有限公司的董事常务副总经理柳俊在第九届管理信息化大会上的演讲录音整理，未经本人确认！