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创建乡村电子商务新模式 2006 年 11 月 18 日，由山西省电子商务协会和3058 中华电子商务网共同发起并组织实施的山西省电子 商务知识普及教育基地工程，在山西省阳曲县正式启动。在启动仪式上，3058 中华电子商务网向阳曲 县北塔底村、城晋驿村等四个试点村分别赠送了电子商务图书以及电脑等必备的配套设施。同时，阳曲 县有关领导表示，将积极组织农民尽快学会和掌握电子商务的知识，使全县农民能及时享受到电子商务 带来的好处。此次阳曲县电子商务知识普及教育基地的启动，标志着山西省电子商务普及教育即将进入 一个新的阶段，为打造山西省信息化建设，全面促进乡村经济发展将起到有效的推进作用。 山西省电子商务知识普及教育基地工程，由山西省电子商务协会和 3058 中华电子商务网共同发 起。3058 中华电子商务网总经理刘自强在接受记者采访时说： “电子商务要让农民参与，要让广大的 农民享受到信息化建设和电子商务带来的巨大效益，我们会将阳曲模式尽快在山西全省推广，力推万村 千乡新乡村工程建设。我们的目标是利用互联网的强大信息流量，在乡村将 ‘实体经济’ 、 ‘虚拟经 济’ 、和 ‘网络经济’三者结合起来，优势互补，通过网上网下结合，推动物流工程，使农民在消费中 实现增值，为乡村搭建一个集物流配送、信息服务、商品供销、办理各种咨询的桥梁。我们要为农民朋 友们系上提高生活水平的 ‘安全带’，搭起 ‘方便桥’，编织 ‘实惠网’ 。” 建设社会主义新乡村是 “十一五”期间的重大任务，随着市场经济的不断深入推进和加入 WTO 以后竞争 压力的增加，在一些农业经济发达地区，广大农民正在从以往单纯的生产者角色转换为生产经营者，将 直接面对国内、国际两个复杂市场的残酷竞争。但是，由于我国农业生产整体上还没有从传统小农经济 的环境中解脱出来，生产规模小，信息技术采用难以形成规模效应，这给乡村电子商务的发展带来一定 难度。 众所周知，我国农业问题的关键在于 “小农户与大市场”的矛盾。要将分散的独立生产者所生产的大宗 农产品汇集到城市中去，分销给众多的消费者，需要一套有组织的完善的销售网络体系，也就是要建设 完善的物流配送体系。但是，单个农户作为农业生产经营的基本组织单元，无法支撑起日益庞大的农副 产品市场化的发展，单个农户和市场之间缺乏有效的连接机制，即中介缺失而非市场缺失。 而连接市场是需要建立在信息流和物流之上的。这就显示出农业发展电子商务的必要性。电子商务可以 将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机的结合起来，解决农业生产与市场信息缺乏沟通的问题， 能有效解决农产品流通、农业信息鸿沟问题，从而形成农业信息的商务化、数字化和网络化。 但是，要在我国乡村开展电子商务，还必须解决一系列问题。首先，大多数农民文化素质不高，难以掌 握电脑的使用和互联网功能；其次，农民经济条件有限，很难购买和使用现代化网络设备；再次，农业 生产者大多居住分散，信息渠道不畅通，而我国乡村大部分地区交通不便，要建立与维护现代化信息系 统将会非常艰难。 在这种情况下，建立第三方农业电子商务平台将是一种有效的手段。在社会力量和政府支持下，第三方 农业电子商务平台以区域为中心，为本区域的农产品提供电子商务服务，同时辐射周边区域、省市，可 以有效地为本区域内农户提供电子商务支持。在农业信息网站的基础之上，第三方农业电子商务平台可 以提供更强大的农产品交易服务，包括农产品需求信息、价格信息、物流配送、农资信息等。 3058 中华电子商务网正是在此基础上，立足于山西省乡村，建立起的一个遍布全省的经营乡村快速消 费品、农具、农资的商务网络。按照公司总经理刘自强的计划，3058 网将在今年年底完成在山西全省 的布局，届时全省 100 多个县将全部拥有 3058 办事处，3058 的电子商务网络将遍布全省乡村的每个角 落，并通过集约化管理、市场化运作、成体系跨区域联合，降低乡村商业成本，使农民成为最大的受益 者。 3058 中华电子商务网平台的定位是，通过网络平台嫁接各种服务于乡村的资源，依托各地办事处和工 作站，拓展加盟商的业务、服务领域，使之进而成为遍布乡、镇、村的三农服务站；以店养站，并作为 乡村电子商务平台的实体终端直接扎根于乡村服务于三农，真正使三农服务落地。但是，在他们推进电 子商务的过程中，遇到了电脑普及率低、信誉危机、消费范围窄等几大瓶颈问题。为解决这些问题，在 目前诚信体系、电子货币支付体系尚未完全建立的情况下，3058 电子商务网将传统的营销模式与现代 意义的电子商务相结合，采用网上、网下相结合的方式，有效解决电脑普及率低、信誉危机的问题。另