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会计学 1 秋季主题活动总结 活动概述 活动评估 分析报告目的 主题活动投入 终端产出分析 活动总结 报 告 目 录 第1页/共24页 活 动 概 述 活动主题：以红养白 - 红景天强韧美白力 活动时间：2011年9月01日—2010年10月31日 推广范围：1397家执行地堆,其余1203家门店活动买赠，合计2600家 活动形式： 终端为主： 坎级买赠、终端地堆和组合道具展示 配合活动：10份红景天面霜派发、西藏之旅线上线下互动 定量目标：提升终端销售，9－10月争创 4.19 亿终端销售额 第2页/共24页 活 动 概 述 阶 梯 买 赠合理的赠品搭配+优化的买赠坎级+有力的美顾话术 活动道具展示 鲜明的活动主题+优化的造型设计+灵活的使用组合 第3页/共24页 活动概述 活动评估 分析报告目的 主题活动投入 终端产出分析 活动总结 报 告 目 录 第4页/共24页 活 动 评 估 评估秋季主题促销活动执行情况 了解主题促销活动规律 发现问题（通过各系统、各区域对比分析） 总结建议 评估分析主题促销活动效果 为将来更有效的制定主题促销活动提供依据，从而进一步促进终 端销量规模性增长。 — 分析报告目的 报告说明： 参与活动门店名单，根据通路行销部活动前汇总地区上报计划。与实际执行情况会有差异。 同比分析： 11年9月-11年10月 VS 10年9月-10年10月 环比分析： 11年9月-11月10月 VS 1年7月-11年8月 报告数据来源：取门店零售终端9-10整月数据 其他说明：10年同期主题活动为9月20日-10月31日 销一“以红养白，润秋燥”秋季活动 第5页/共24页 活动概述 活动评估 分析报告目的 主题活动投入 终端产出分析 活动总结 报 告 目 录 第6页/共24页 活 动 评 估 评估导读 — 从以上三个方面切入，对本次活动进行评估分析 第7页/共24页 活 动 评 估 — 主题活动投入 1、主题活动实际使用660万元。活动预算原计划投入1,071万。实际使用率62%。 2、本次活动费比 1.9%，计划费比2.5%。美顾激励和道具费用的预算与实际差异较大。 3、本次活动投入费比，北京、上海高于全国平均，华北、华西、浙闵赣三大区低于全国平均。 第8页/共24页 活 动 评 估 美顾费比分析 — 主题活动投入 总结一：冲高活动明显改善美顾费比 11年美顾费比平均11.5%，冲高门店美顾费比10.1%。费比降低1.4%。 总结二：高产门店费比优于低产门店 冲高期间合理安排美顾资源，尤其是1-6万的门店，美顾费比可以继续提升。 结论三：美顾费比区域间差异不合理 华南大区美顾费比高于全国平均3.9%，而北京、上海的费比都低于平均标准。 第9页/共24页 活 动 评 估 — 主题活动投入 活动的投入，给到我们精彩的展示 节选了三家门店，分享精彩的终端执行 第10页/共24页 活 动 评 估 — 主题活动投入 问题1：活动调整未及时走OA变更 改进1：a、总部按计划时间表提前3个月 将活动卖进简报提供销售 b、销售人员活动调整需及时执行 OA变更报备操作 问题2：活动试用装配置不足 改进2：a、主题活动月份，提高试用装配 比， 预留费用预算。 b、根据大区反馈对试用装不足城 市进行二次配发。 问题3：线上活动告知不清晰 改进3：a、提高计划前置性，预 留足够美顾培训时间 b、加强活动信息下发大 区后的跟进确认工作 总结问题，积极改善 总结了三点执行过程中出现的问题，并提出了积极改进方案，期待更好的表现。 第11页/共24页 活动概述 活动评估 分析报告目的 主题活动投入 终端产出分析 综合费比分析 活动总结 报 告 目 录 第12页/共24页 活 动 评 估 — 终端产出分析 11年Vs.10年 同期活动销金分析 1、活动目标4.19亿终端销售目标，实际3.51亿，完成率为83%。 2、10年同档期秋季活动，达成销金2.07亿，增长率为69%。 3、对比10年同期，活动门店数增长123％，活动门店单店销金下跌24%。 4、各等级的可比门店单店依旧维持增长58%，新开门店销金需要加快提升。 5、同比增长尚可，但未完成预定目标，是否目标制定过高。 第13页/共24页