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PAGE 1 PAGE 1 企业ERP选型时如何要求ERP厂商做产品演示  如何在产品演示中看出真正的门道呢？在软件演示之前客户要预备什么，以及在演示中看什么呢？  目前全部的软件厂商都号称自己是ERP软件厂商，客户在进行ERP系统选型时，由于缺少行业经验，往往很难做出正确的选型，通常被厂商美丽和花哨的幻灯片所迷惑。  选择ERP产品不比去商场购买一件商品，而是要选择一个信息化的合作伙伴，这点大家都已经很清晰。而选择一个合作伙伴要从公司状况、产品功能、研发能力、顾问实施团队能力以及售后服务能力等各方面去综合衡量。这里我们只对如何选择一个适合企业的ERP产品做个介绍。  ERP厂商在向客户介绍自己的产品时，通常都由专业人员事先制作了一套美丽而花哨的幻灯片，业务人员或售前支持人员就按着这些工具向客户介绍。而这里存在着陷阱：  1、这些工具中大量介绍财务功能（因为目前大量的财务软件公司转型向ERP发展，而ERP是以流程业务为核心，重点关注生产，销售，选购和库存管理等）。  2、在这些工具中夸大自己产品的功能（由于自己目前的产品在很多方面特殊是生产管理等还没有成熟，因此只有借助幻灯片来介绍，假如客户因此而受骗，就面临着后续大量开发的后果，而这样的结局通常以该项目的失败而告终）。  3、在这些工具中大量介绍各种概念性的东西