供应链中成功合作的建议.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 供应链中成功合作的建议 行动项：企业只要有可能就应当采取行业标准，但是他们不应当等着行业标准的出现。  到2003年，在多渠道内从事商业的企业将不得不采用多样化的合作架构以满意他们的交易伙伴（概率为0.8）。  到2003年，为处理数据和建立模型，集中于行业的外部网将形成，并且它们将起到为合作扫清道路的作用；然而，由于缺乏激励共享，这些外部网不会导致全行业的协调。  美国服装业的合作：DAMA项目  由于资本主义并不鼓舞创造一种公平的竞争环境，行业范围的合作不会发生。需求导向生产模式（DemandActivatedManufacturingArchitecture，DAMA）项目正在尝试通过改善生产链的方法，使得该行业与世界其他低成本的服装生产商相比更具有竞争力。这一项目——部分地得到了美国政府的支持——四年来一直特别积极，然而仍主要处于原形阶段。问题在于：在大集团内，企业并不彼此信任；它们只对获得优势感兴趣，而对创造一种公平的竞争环境不感兴趣，而在这种环境中采取的行动将给整个供应链带来最多的利益。DAMA正的搜寻模拟工具、商务处理模型以及通用的语义字典是任何促进供应链合作的努力中的元素——但是他们只会在满意五种合作成功的因素的状况下才能得以实现。  行动项：从合作行动中查找快速ROI的企业，应当绕过全行业的合作动机，用和有限的关键性贸易伙伴建立规范的程序来取而代之。  推广商和象微软价值链自发组织这样的合作组织正试图使得对设施相互利用的综合方法的需要达到最小化；这一目标在2003年前还不可能实现（概率为0.8）。  企业如何成功地介入合作行动？  熟悉你自己，熟悉你的供应链  企业不应当寻求一种万灵药式的合作战略。企业将需要针对不同的分销渠道和供应渠道采取不同的策略。具有强大实力的贸易伙伴需要合作的增加（例如，共享更多的信息，就计划取得全都意见），他们把合作的增加作为与他们谈生意的要价之一——每个企业都必需保证合作行动的确是有利于它们的最大利益。相反，供应链能力较弱的企业缺乏实现这种法则的杠杆。他们将发觉发展企业间的合作性的供应链过程将是一个冗长的程序，需要大量的依靠于他们的贸易伙伴的相对实力的方法。这种状况要求，对企业参与的供应链的动力机制的了解，以及对贸易伙伴的实力的了解。  原则：一个合作性的组织更有可能获得成功，假如它是：1）对贸易伙伴不构成相对的进攻性；2）防止在技术或商业过程中出现一个量的跳动；3）创造一种真实的双赢的伙伴关系。